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印度是 “一带一路 ”沿线重要国家，是中国企业在海外布局的重点国别市场。作为普通法系国家，印度的律师制度、律师文化、司法体系有其自身的特点，中资企业了解聘请印度律师的有关注意事项，能够更好地发挥印度律师的作用，为企业属地化经营提供专业的法律服务。

目前，印度有150多万律师，数量虽然众多，但是素质却参差不齐。新德里是印度律师密度最高的地区，据称每300人就有一名律师。如何选择合适的印度律师为企业属地化经营提供专业的法律服务，是进入印度市场的中资企业面临的一个难题。

多方考察，慎重选择

在2010年之前印度没有律师资格考试，法学院毕业生只需要到律师协会注册，并加入律师事务所完成一年的实习，实习期满考核合格即可获得律师执业资格。因此，假学历、骗取律师资格等问题一直困扰印度律师界，印度律师协会负责人甚至曾公开表示超过30%的印度律师都是假律师，这严重影响了印度律师的声誉。

印度法律服务业始终对外资保持关闭状态，英美等国家的律师事务所多次尝试打开印度法律服务业的大门，也没能成功。印度律师对自身的国际化法律服务水平非常自信，处于精英阶层的部分印度律师熟练掌握英语和普通法，这是他们自傲的资本。

数量多、鱼龙混杂，增加了选择印度律师提供优质法律服务的难度。目前来看，印度能够从事国际商事业务的合伙制律师事务所基本上都集中在新德里、孟买等少数几个主要大城市，中小城市的律师事务所绝大多数是家庭作坊式的个人所，仅能够处理简单的交通肇事、民事纠纷及刑事案件等。

在印度选择外部律师最好选择由一名或多名合伙人带领的律师团队，该律师团队特别是合伙人律师应当具有丰富的律师执业经验、良好的职业操守和勤勉敬业的服务态度，熟悉企业所在的行业并具有为该行业企业提供法律服务的长期执业经历。

深入了解，控制预算

控制外部律师费用预算是企业外聘律师管理面临的重要课题之一。该问题在印度显得更为重要，如果不对印度律师的收费模式、收费标准以及律师文化进行深入的了解，在实际操作过程中很容易失去对印度律师费用的控制。律师费用主要包括两个方面，一是律师事务所的费用，二是在重大疑难复杂案件中，律师事务所额外聘请的大律师的费用。

一、律师事务所费用

印度律师 /律师事务所的收费主要有计时收费和协议收费两种模式。计时收费没有固定的行业标准或地区标准，但通常律师事务所都会根据律师的资历和级别制定自己的内部收费标准，根据律师、资深律师、合伙人、高级合伙人、管理合伙人等不同的身份级别确定不同等级标准。新德里地区比较正规的商事律师事务所的计时收费标准多数在 10000-20000卢比 /小时，但是可以打折，部分疑难、复杂、高端的案件收费标准也可能会上浮。如果选择计时收费，通过协议方式明确收费标准的同时，在指派特定业务之初应当让律师明确总完成时间需要多少小时，这样一方面便于控制费用预算，一方面也便于监督完成进度。至于出差、出席会议的律师时间，建议按照计时标准收费的5 0%计算。

协议收费主要由双方协商确定律师收费标准，形式更为灵活多样。既可以对短时间段内的一定时间协议收费，如按天，也可以按月长期收费或按件协商固定收费标准，或者在计时收费基础上协商个案的封顶收费标准。计时收费和协议收费通常都不包括差旅费、文印费、税费等。

在费用支付方式上，按月付费比较普遍。但是对协商确定了固定收费标准的仲裁、诉讼等案件，为便于监督完成进度，可考虑按完成节点付款。

二、外聘大律师费用

印度盛行律师分级文化，在重大疑难复杂案件的诉讼、仲裁过程中，对于关键庭审的辩论普遍额外聘用知名大律师进行，且大律师的收费完全市场化。以新德里地区为例，普通大律师每次出庭的费用从十几万到几十万卢比不等，顶级大律师每次出庭的收费标准目前能达到2 00万-300万卢比，而且会议费、税费等费用另计。大律师费用的支付方式一般都按次支付。另外，在重大复杂案件中，往往会聘请第二大律师作为第一大律师因特殊原因而无法出庭辩论时的备用。第二大律师的费用也相应地会比第一大律师低。外聘大律师的费用往往取决于案件的开庭次数，因此，外聘大律师费用的控制难度相对较大。

签订协议，灵活掌握

与某一家律师事务所首次签订法律服务协议时，期限不应过长，以3个月或半年为宜，以便对外聘律师进行监督考察。一旦服务期限过长，当企业对外聘律师的服务质量、效率、态度不满意，想要提前更换律师时，则存在服务协议尚未到期或遇到解除障碍，还可能引发不必要的纠纷。

按照印度律师的习惯，在常年法律顾问协议期限届满需续签或延期时，律师会提出涨价要求。对此，企业如果对当前律师的服务满意并考虑续签协议，应当告知价格不变可以续签，如果涨价只能重新招标确定服务律师，以竞价的方式回复涨价的要求。在这种情况下，通常印度律师和律师事务所会选择按照原协议价格续签服务协议，而不选择以风险较高的招标竞价方式去实现涨价目的。

对诉讼、仲裁案件或其他服务周期长于一年的案件，应以完成协议任务为协议有效期届满的时间，而常年法律顾问协议的有效期原则上不超过一年。即使在协议执行期间，企业也可以与其他律师事务所建立联系，了解其他律师，储备充足的法律后备资源，或者根据需要同时委托两家或两家以上的律师事务所，由具备不同专业优势或特长的律师为企业提供更为专业化的法律服务。

强化沟通，密切跟进

强化沟通才能够消除误解、及时了解工作进展，有效避免拖延和耽误。例如，某中资企业拟聘请一名印度律师，在中间人介绍下与一位当地律师见面，律师仅在简单介绍了案情后进行了报价，尚未展开任何实质性的工作。但由于双方沟通不到位，企业一方并未事先声明仅咨询报价不会对首次会谈付费。过了一段时间，企业收到了该律师寄来的收费账单。

法律工作是一项专业性的工作，应该由专业的人来完成。企业内部法务人员熟悉企业管理流程、清楚企业真正的法律需求，能够以法律人的思维认识业务、理解业务，是与外部律师沟通事实问题与法律问题的关键和桥梁。外部律师可能是法律专家，但不一定是行业专家。因此双方的沟通交流，对更好地完成法律专项工作极为重要。缺乏有效、及时的沟通，则可能会造成重要事实、证据的遗漏，或者重要工作节点逾期而造成损失或延误。这种情况在处理诉讼、仲裁案件时表现更为突出。