中国信保以“履行政策性职能，服务高水平开放”为己任，深耕细作，不断完善产品体系，精准支持企业发展。目前，中国信保的产品多样，有解决企业海外承包项目融资和保障收汇安全的中长期出口信用保险和特险；有保障企业海外股权和债权投资安全的海外投资保险；有保障货物贸易和服务贸易应收账款和为“供应链”融资提供支持的短期出口信用保险和国内信用险；也有与出口信用保险相关的担保、信息咨询等其他服务。

中国信保可以在融资解决和风险保障、支持项目和支持贸易、长期支持和短期支持等“全方位”，事前、事中和事后的“全流程”上，大力支持中国企业“走出去”。

一般而言，中国企业可以根据自身业务发展特点及难点，提早与中国信保营业机构沟通。中国信保营业机构将统筹考虑承保政策和企业需求，为企业提供定制化的业务承保和信用风险管理方案。

中国信保的产品看似“权责分明”，实际上，产品之间存在互为补充的内在联系。在外部环境、风险偏好存在差异的情况下，产品之间的组合使用往往可以起到“1+1＞2”的效果。

下面，以国有企业A开拓电力市场的项目为案例，为大家讲述中国信保产品联动的优势。

一、项目背景

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A企业以绿地投资方式，在东道国开发一座发电站。项目总投资金额1亿美元，30%部分通过自有资金解决，70%部分拟通过融资解决。

发电站建成发电后，既可以采用市场电价售电，也可以采用签署PPA的方式售电。

在市场电价售电情形下，电价的无规律波动使得项目无法运用现金流进行融资；而签署PPA售电可以锁定电价，以项目现金流进行融资，具备优势。

但是，签署PPA售电的电价明显低于市场电价，企业希望获得更好的收益。因此，该项目拟采用市场电价售电，并通过提供企业担保的方式融资。

二、中国信保的定制化方案和优势

A企业融资实力强劲，此前从未使用中国信保产品进行融资，东道国属于优质国别。在A企业担保的情况下，融资选择十分丰富，多家银行进行了报价，且利率都很低。因此，A企业重点关注融资成本。

经认真研究A企业需求、项目特点、东道国同类项目融资惯例等，中国信保统筹考虑了各种产品的适配性，最终，提出了“融资性担保+投资险”的方案，即中国信保为银行提供担保增信，银行为项目融资，并且，中国信保通过提供投资险，为A企业投入资金提供风险保障。

在中国信保融资性担保增信下，银行将利率降低到接近其市场筹资成本，项目的综合融资成本进一步降低；A企业在实现低成本融资的同时，打通了运用中国信保产品融资的渠道，融资渠道进一步丰富，并且，获得了投资险额外的风险保障，产品组合方案优势凸显。

三、如何用足用好出口信用保险

作为海外市场开拓的“主力军”，中国企业在业务信息获取、国内外相关方沟通等方面独具优势。结合过往业务经验，在当前市场环境下，企业在“走出去”过程中应更注重“行稳致远”，充分发挥自身优势，积极运用政策性信用保险开发海外业务，建议关注以下几点：

1、在制定海外发展规划时，积极借助中国信保在国别、行业、海外项目、海内外资信渠道等方面的信息优势，提前与中国信保沟通，为业务发展方向决策提供依据；

2、积极利用政策性信用保险工具的融资功能和风险保障功能，在获得业务信息的第一时间，联络中国信保专业团队设计方案，向外方打出，争取订单；

3、密切关注当地补贴和支持政策，降低成本支出，在“开源”的同时，也要“节流”。

作者系中国信保第三营业部客户经理。