总体思路：洞察人心、赢得信任、获取信息、中标项目、运营管理。

首先积极拓展业务，以打开公司的知名度为最优先考量，等到建立起坚实的人际关系网，能发挥规模效应的优点时，再一口气展开攻势。然后透过优良的海外工程业绩，逐渐被世人所熟知，慢慢开始渗透并深植人心。海外工程向世界进军，要提高这种视野，就必须要有现实具体的良策才行。

承揽工作的目的是达到既能中标又能赢得一定的利润，具体内容如下：

1、分析各个地区市场的特点和风险，判断这些特点是否适合公司的市场开拓。东南亚地区（越南、新加坡、泰国），南亚（印度、巴基斯坦），中东（阿联酋、沙特），北非（阿尔及利亚、埃及），南部非洲（博茨瓦纳、安哥拉），南非发展体SADC，美洲（巴西），大洋洲（澳大利亚、新西兰）。

2、摸清所在国承揽工程的基本流程和程序，为编标人员提供有效的资料，包括三部分，所在国基本情况研究，招标项目基本情况研究，招标项目基本情况研究。其中最主要的信息在于a、运输风险、材料物资的损耗比率b、当地地材主材、设备购买租赁价格，供应状况c、动员预付款、保险费率、税费、经营业务费、财务汇兑损失、清关免税手续等d、业主还款能力的评估，延迟支付风险

3、重视竞争对手的工作，严格而细致地检查加价对成功率变化的敏感度，改进对合同、安全和风险静动态评估的工作，注重项目的延续性。不仅仅包括情报的获取，更要注意其他企业从事国际工程的失败经验与教训，吸收到自己的案例库中，进行专项研究、借鉴，在此基础上创新。

4、合同谈判的准备工作以及合同风险分析与评估，对一些原则性问题不能让步，深入进行仔细分析，得出客观可行的结论，供企业决策层参考、决策。

招标程序：获取信息→跟踪项目→信息调查→SWOT分析→投标决策→物色当地代理人→物色合作对象→准备投标资格预审材料→获得合格投标人资格→购买标书→标前会议→考察、介绍现场→算标并准备投标保函→投标与议标→最后商签合同。

施工项目管理：质量、进度、成本、安全、合同管理

获取招标项目信息流程与途径

收集公开的资料

重视内部资料

利用国际社会服务机构

通过相关部门的网站

设置高效率的情报网点

依靠驻外使馆和经商处

派团进行实地考察

从竞争对手中获得

发挥公共关系作用

建立与外方的交流机制

对招标项目信息的调查（三部分）

所在国基本情况研究

1、自然地理，了解对工程影响大的气象因素

2、人文地理，国家的概况，是否存在宗教、民族冲突

3、历史，了解该国与那些国家友好，是否存在战争或濒临战争

4、经济，着重了解税务保险、汇率及外汇管制情况，交通、通信、水源及电力供应情况

5、法律，着重了解公司法、劳动法、保险法、税法、海关法（关税税种及税率）及投资法

6、政治，政府信用、效率和廉洁程度

招标项目基本情况研究

7、何种项目（基建、土木、房建、机电等），决定公司是否有兴趣、有实力参加项目投标

8、了解业主和咨询工程师对我公司参加投标的态度，过去和业主合作情况，业主的信用情况，咨询工程师执行项目的宽严程度

9、发包方式（公开招标、邀请表、议标），初步分析竞争激励程度

10、合同文本使用什么合同条件，特殊条件是什么

11、重要事件，投标日期、工期及维修期/缺陷责任期

12、当地公司优惠，决定是否和当地公司合作

13、标准和规范（英标、美标、德国、法国、ISO、当地标准）

14、地质水文资料由哪家咨询公司提供，是否准确可靠，决定不可预见费和投标决策

15、设计文件深度，决定报价时对设计工作安排

16、招标文件指定的施工方案，有无更好的施工方案

17、业主提供我公司何种支持，土地，设备，材料，劳务？

研究项目的商务条件

18、资金来源是否可靠，支付是否有保证

19、支付方式、币种、支付时间，研究现金流，确定项目贷款及额度，确定报价费用

20、履约保函额度是否在合理范围内，是否符合国际惯例

21、工程保留金，项目竣工后、维修期间保留金能否由银行保函代替

22、误期赔偿额及上限

23、是否为免税项目，经援项目？关税、营业税、增值税、印花税、暂扣税、利润所得税、个人所得税、基金（住房、医疗事业、教育）

24、当地保险公司的赔付情况，是否选择外国保险公司

25、劳工工作许可是否有限制，限制条件是什么，外国人和当地工人比例多少。劳动力来源、能力、工作态度、工资水平、工作时间及节假日。

深入进行SWOT分析，出具报告供企业决策层参考、决策

业主对公司参加投标的态度

当地公司优惠条件

使馆对公司参加投标的态度

该项目竞争的激烈情况

公司有无合适的代理人

政治方面的风险

公司是否在项目所在国有常设机构

业主信用方面的风险

公司对该国的了解程度

工程项目的风险指标

公司对该项目的了解程度

融资风险

公司参加这一项目优势

治安风险

其他公司参加这一项目的情况

自然风险

制定投标工作计划

研析标书→提出现场考察重点了解问题→提出标前会议上需要业主澄清的问题，主要是针对招标文件中的不平等条款、冲突条款和含糊不清的条款→主要设备及材料的询价→收集定额和规范→确定投标策略→研究并填写工程量清单→按时办理各项文件（法律文件公证、认证、投标保函、银行资信证明等）→标书文件的翻译、装订、递交等

现场考察需解决的问题

征地拆迁情况。水源、电源、通信。港口到项目所在地的运输。地材（砂、石来源）。主材（钢筋、水泥、油料）的供应情况及价格。