当工程总承包逐步成为建筑业的热点，很多建筑企业都希望能尽快开展这项业务，那么这一新的项目建设模式到底应该如何起步？

1、首先要认识到起好步、早起步的重要性。

“好的开始是成功的一半”，可见起好步的重要性。做工程总承包业务需要企业有更高的技术能力、管理能力，更多的总承包项目资源。多数企业在开展这一业务的时候，在能力和资源上存在欠缺，但清楚地知道需要哪些能力、自己欠缺哪些能力、欠缺程度如何，这是很重要的。即使起步艰难，但心中有数，对起好步、不掉入陷阱很有好处。

“早起的鸟儿有虫吃”，企业开展工程总承包要早起步。工程总承包已经被证明在绝大多数情况下，是一种最有效的建设模式，并已经被广泛市场化国家接受，在中国市场，也渐成趋势。早起步，早锻炼队伍、建立体系，早建立品牌，就会早赢得竞争优势。

2、其次可以尝试从小项目起步。

“千里之行始于足下”，工程总承包起步，可以从小项目开始尝试。项目小，需要的资源少，项目风险也能承受。通过小项目的尝试，企业可以了解工程总承包项目开展的程序，并逐步掌握业务的核心环节，培养和锻炼基本的人才团队，积累工程总承包项目实施的经验。

3、再次打好起步的组合拳。

想做工程总承包的企业，常常会思考这个问题：是接了业务，再建设能力？还是先建设能力，再接业务？这是一个先有鸡还是先有蛋的永恒话题，不同的企业有不同的做法。总体上，二者应该同时起步，或者基本能力建设稍微提前，确保在承接了工程总承包项目后能正常展开。接了项目，在项目实践中，进一步完善各方面的能力、整合更多资源，促进业务的良性循环。

在业务的承接上，起步的业务应该选择自己经验最丰富的领域。比如以房建为主业的企业要尽可能从房建总承包业务起步，不要选择从市政、公路等领域起步；同样，以公路市政为主页的企业开展工程总承包业务，要从公路市政领域起步。在自己最熟悉的领域，能整合的资源一定最多，挑战主要来自价值链的延伸，如果业务本身不熟，则需要迎接价值链延伸和业务本身不熟两个方面的挑战。此外，企业如果能从老客户的业务起步，也有利于在新模式下与客户进行有效沟通，大大降低风险。

起步初期，除了积极承接业务，企业更需要加强基本能力建设。哪些基本能力？

建设基本的人员团队。包括组建设计团队或者设计管理团队，改造或提升既有团队的能力，包括营销团队、项目管理团队、采购团队等。既有团队的知识、能力、经验往往局限于施工总承包，对工程总承包项目的商务、法务、成本控制、采购管理等不太了解，或者认识存在偏差。

调整企业和项目部的组织。在企业本部，需要增加设计管理部门和采购管理部门，这些新设部门要按照工程总承包的需要定义其部门职能、设计管理岗位；按照工程总承包需要改造其他职能和业务部门的部门职责，增设部分岗位，以满足部门职能的需要。

设计简单级的工程总承包项目管理体系。一般而言，企业从施工总承包向工程总承包转型，管理体系的发育大致会经历混乱级、简单级、规范级、精益级、战略级五个层次。在业务初期，要避免内部的混乱，同时又要避免体系太繁琐，大家不熟悉或者很难使用。为此，可以建立简单级的工程总承包体系，把工程总承包关键节点、主要接口的管理链接起来，保障业务顺利推进。

有了基本的团队、组织和管理体系，再经过项目的不断锤炼，对团队、组织和管理体系不断修正、改进、提升，能使企业能力向更高层次迈进，实现能力和业务相互促进的良性循环。

当然，企业要认识到，建设团队、组织和管理体系的前提是加强培训。中国最早开展工程总承包业务的是设计院，今天勘察设计行业的工程总承包收入已经超过了一万亿，化工、有色、黑色、电力等行业的设计院已经积累了相当的工程总承包经验，攀成德帮助超过30家设计院建立了工程总承包项目管理体系，这些经验，值得朝工程总承包转型的施工企业借鉴。

大企业和中小企业的起步有差异吗？

攀成德预计，未来10年，可能有超过1%的建筑企业会从事工程总承包业务；10年后，企业工程总承包收入将达到7万亿左右，而施工企业将分享超过4万亿营业收入。部分大型建筑企业已经在工程总承包业务上强势起步，攀成德的调查显示，2017年，中建三局、中建八局新签工程总承包合同超过1000亿，北京城建超过300亿，优势建筑企业在工程总承包业务上从起步到迅速发展的跃升时间相当短，年新签合同1000亿，已经远远超越勘察设计行业从事工程总承包的老牌劲旅。

由于长期与这些优秀企业合作，攀成德对中建三局、中建八局的业务转型思路做过调查和研究，这些大型企业首先是在战略上给予相当重视，在“十二五”战略规划明确了朝工程总承包方向转型的思路，在没有多少工程总承包业务时开始储备能力；正是“十二五”期间在工程总承包方面进行了大量的团队、组织和管理体系能力的建设，才有了2016年、2017年业务的大幅度跃升。

对于各方面资源欠缺的中小建筑企业，如何起步？正如本文前面提到的组合拳思路，中小建筑企业应该选择尽可能窄的业务领域，从中小项目上起步。广东某建筑企业选择则从中小的市政项目上起步，第一个工程总承包项目只有5000万；江苏某从事医院洁净室的专业承包公司选择从中小型医院的项目起步。这些企业已经从单个、小型工程总承包业务逐步提升到了多个工程总承包业务，团队的专业性、资源的整合能力与日俱增，显示出了良好的发展势头。

对于决心在工程总承包业务上起步的建筑企业，我想这句话是最合适的：“下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利”。