斯里兰卡医院：走出去的“保利模式”

在斯里兰卡（下称兰卡）首都科伦坡市区，一座极具现代感的U字型建筑物吸引着往来市民新奇的目光。楼前那棵树冠葱郁,枝叶繁茂的百年菩提，如众星捧月般，挺拔屹立。

菩提树在兰卡，是仅次于“佛牙”的国宝。为何这座设计前卫的建筑物与古老菩提树相处如此和谐？答案先不揭晓。可以透露的是，这段佳话的成就者，来自于中国工程承包商—中国保利集团公司（下称保利集团）下属企业保利国际控股公司（下称保利国际），而这座U型建筑正是斯里兰卡陆军综合医院项目（下称兰卡医院项目）。

承接民生色彩浓郁的兰卡医院项目，是保利国际践行“一带一路”倡议的标志性工程。近年来，保利国际作为中央企业，抢抓国家“一带一路”战略机遇，积极打造海外工程新主业，挖掘海外市场需求，树立有责任、有担当的中国企业形象。兰卡医院项目，正是保利国际转型发力的集中体现。

自2013年7月项目动工至今，四年的持续探索已结下市场硕果。保利国际以兰卡医院项目为载体，为海外工程建设“保利模式”留下崭新注脚。

转型发展拓市场

中斯两国，友谊深厚。在两国长达60年的建交史上，保利国际以贸易为桥梁，与斯里兰卡的合作已有30 多年历史，得到了兰卡政府高层的充分信任。

事实上，在亚洲、非洲等其他国家市场，保利国际诸如兰卡这样的盟友还有不少。但是，随着市场竞争的不断加剧，单纯以贸易及其配套工程服务为 主“走出去”，制约企业发展。

“从长远发展看来，原有的主营模式毕竟有限，企业需逐步扩展到空间更为广阔的一般基础设施领域，尤其是综合型民用工程领域，抓住市场开发、规划设计、项目管理、工程监理等产业链中利润率较高的环节，为产业链各模块提供综合技术服务。”保利国际总经理助理、海外工程事业部总经理说。

保利科技承建的斯里兰卡陆军综合医院项目

保利国际注意到，随着“一带一路”倡议的深入实施，沿线各国家经济快速发展，公路、房建、铁路、桥梁等基建项目急剧增加，这为保利国际海外工程业务发展提供了转型升级的新机遇和更大发展空间。

面对新形势，保利集团将保利国际作为海外工程业务运作的唯一平台，为完成保利集团“十三五” 规划目标提供重要保障。保利国际提出“着力将海外工程打造成发展新主业”的发展战略，将发展海外工程业务板块作为“十三五”转型升级的重要战略抓手，着力挖掘海外市场需求，打造具有保利特色的精品工程。

以“一带一路”为指引，兰卡医院项目就此诞生。2013年3月，保利国际以国际工程承包商角色，与斯里兰卡kotelawala国防大学签署704床陆军教学医院建设项目合同。该医院项目占地约为15万平米，总建筑面积约12 . 6万平米，拥有704张病床、集教学和医疗为一体的国际性综合医院。

据悉，该医院项目建成后将成为当地地标性建筑，在兰卡乃至整个南亚地区为规模最大、现代化水平最高的大型综合性医院，将极大改善当地医疗条件和就医环境，对兰卡医疗卫生事业的发展起到巨大推动作用。

2017年,正值中斯建交60周年。在这巩固和发展两国关系的重要时刻，兰卡医院即将迎来重大收获，斯里兰卡的现任总统于5月莅临兰卡医院，举行并主持该项目的揭牌仪式。借此，保利国际也将兰卡医院项目这张兢兢业业建设了近4年的“中国名片”正式“递交”给兰卡政府和当地人民，让医院项目能够在改善民生、提高当地及周边国家医疗条件等方面发挥关键的作用，同时也为保利国际在“一带一路”沿线打开综合型民用工程市场，奠定了坚实基础。

截至2016年底，保利国际累计签订海外工程及成套项目约上百个，其中，已执行完毕工程及成套项目和在执行工程及成套项目约六十个，总金额约数十亿美元；在谈工程及成套项目金额达上百亿美元，以上项目中部分为“一带一路”的沿线国家。

“中国制造”联合出海

在兰卡医院项目以前，中国企业在海外承揽工程多数为路桥、给排水、普通房屋建设等基础设施工程，这种大型综合性医院的成功案例少之又少， 而医院项目恰恰是直接关系当地民生，提升当地人民就医水平和生活水平的“必需品”。

在保利国际众多的海外工程项目中，兰卡医院不是规模最大的，但却是极为复杂的一项工程。项目的复杂性体现在建筑设计、施工监理、设备采购等各个方面。因此，它需要企业具有较为丰富的项目管理经验和较强的资源整合能力。

项目从建设伊始就广受兰卡政府及社会各界的关注，通常像兰卡医院这种规模的复杂建筑，当地承包商的建设周期往往要超过10年。然而，短短不到4年，保利国际基本完成了整个项目的E（设计、咨询）+P（订货、采购、到场）+C（现场施工、安装） 的全部内容，而且施工质量也得到了外方业主、咨询及当地企业的广泛好评和认可。

其实，中国企业承包海外工程项目，势必会带动大型机械、机电设备和各类民用生产线出口，以及建材贸易、劳务输出业务的发展。整合“中国制造”优势企业抱团出海，更是保利国际的成熟模式之一。不过，在兰卡医院项目中，“中国制造”却遇到了不小的阻力。

保利国际作为平台公司的整合能力究竟如何， 兰卡医院项目经理刘凯以自己的实际行动交出了一张满意答卷。

电梯是医院每天使用最为频繁的设备之一，比普通民用电梯在稳定性、安全性和防火性能上有更高要求。项目建设伊始，外方业主、咨询就坚决要求项目使用日本三菱公司生产的电梯，认为日本品牌在质量上更加可靠、有保证。

这看似简单的需求难坏了刘凯和他的团队。因为三菱电梯在兰卡处于垄断地位，所以工程造价是同质量国产电梯的4至5倍，且随着国产电梯近几年的不断进步，其核心技术、稳定性、防火要求已经与日本电梯甚至欧美电梯厂商相差无几，刘凯暗下决心一定要在本项目上说服业主使用国产电梯。

“项目走出去了，中国产品也需要走出去”，这是刘凯在执行陆军医院项目的过程中始终放在心中的愿望和信条。

并不是电梯专业出身的刘凯，悉心对比、研究了国际电梯标准和国产电梯核心技术，从中发现国产电梯在所有技术参数方面不仅可以符合国际标准，某些技术参数规格甚至超过了目前国际通用标准。

有理论研究作为支撑，刘凯早早联系国内厂家在业主的校区内建了一个电梯实验室，通过每天的教学和运行，加深业主代表和当地学生对于国产电梯稳定性的了解和信任，并选择适当节点邀请业主及咨询代表赴中国实地考察，进一步解除业主及咨询对电梯质量和稳定性的疑虑，并通过与其多次商谈，最终成功将国产电梯引入兰卡医院项目。

类似于电梯这类“ 故事”，在项目执行中还有不少。刘凯十分注重中国制造与兰卡当地项目的结合，通过与当地业主、设计等相关方的不断商谈与确认，已成功将“中国制造”应用于项目室内外装饰装修、电梯、手术室、强弱电等多个领域，在保证施工、安装质量的同时节省了采购成本，并且通过与中国相关厂家的通力协作，使已完成施工或安装的中国产品获得了当地业主和设计的广泛认可。

实践证明，保利国际“联合出海”的带动效应已经显现，这也逐渐成为一套保利特有的市场打法。和其他工程建筑类企业不同，保利国际坚持‘轻资产’、做‘窗口公司’，和产业链上的企业形成开放共赢、优势互补的新型生态关系。

“十三五”期间，保利国际将继续充分结合“一带一路”发展机遇与贸易市场优势，打造出区别于其他国际承包商，具有保利特色的差异化竞争优势。

民心相通 合作共赢

对于保利国际而言，持续做大民品工程，实现贸易与海外工程的有效融合，成为其深耕“一带一路”市场的支点和抓手。而这，恰恰也是一条政府思维和市场思维的转换之路。能否迅速调整和适应企业的市场角色，成为决定企业转型的关键。

进军海外市场，要不断塑造企业公民形象，这是中国企业“走出去”凝聚的一条共识。兰卡医院楼前那棵菩提，就是保利国际践行社会责任和担当的最好见证者。

原来的施工方案，这棵菩提树在施工线内， 保利国际为了保护当地古树，尊重当地的风俗人情，把建筑适当的移位，做成了这样的U字型。前文悬念揭晓后，保利国际的文化属地化策略得以印证。

此外，在兰卡医院项目施工过程中，保利国际因地制宜，有意识地搭建了本土化的人才队伍和管理制度。这项工程为当地创造了4000余人次的就业机会，并在施工现场采取“导师带徒”的方式让中国技术人员传授当地人施工技术，在解决当地人民就业的同时，也为当地培养了大量建筑行业技术人才。

同时，兰卡医院项目部也不忘回馈当地社会，以保利名义广泛、长期参与多项当地社会公益活动，资助多名兰卡贫困学生，为当地小学出资修建电脑教室，为当地公园免费安装太阳能路灯，通过兰卡红十字会组织向兰卡灾区群众捐款、捐物，定期通过兰卡佛教福利部门为当地贫困居民提供大米、食用油、衣物等生活必需品等，尽己之所能创造更多的社会效益，让兰卡医院项目成为联系当地民众的“纽带工程”。

“一带一路”上，保利国际积极融入当地社会的实践仍在不同国家，以不同形式呈现。企业因地域、文化和语言的不同而遇到诸多困难。通过在项目所在国，打造一个个民心工程， 获得当地民众的支持和肯定，不仅能增进中国与项目所在国人民的友谊，也有助于保利更好地‘走出去’。