工程企业转型升级及其人才需求

国际建筑市场容量变小和工程企业生产能力过剩导致市场竞争程度越来越激烈，相应的，企业经营效益必将越来越差，目前基本是保本微利，未来可能会面临亏损经营局面。顺应基础设施建设领域进入资本引领新时代的发展潮流，及时转型，以PPP、BOT等方式参与到基础设施领域投资中，成为企业获得可持续发展的重要手段。

投资业务优势

一、市场需求大

目前，世界各国都把基础设施建设作为经济发展的重要推动力量加以重视，但是政府能够投入的资金有限，包括中国在内的世界各国，都把吸引投资作为基础设施建设的重中之重紧抓不放，投资成为基础设施建设的拉动力。

二、位于产业链和利益链前端

在市场经济体系内，资本最具话语权，投资永远位于产业链前端，投资业务必然也占据利益链的前端。

三、投资拉动工程企业发展

企业的生存发展，营销是核心，由于市场容量有限，工程企业目前或今后的营销会很困难。如果工程企业及时转型，涉足投资业务，则既能获取投资收益，亦能带动工程承包业务，自己投资，自己承包建设，取得的经营成果就绝不是1+1=2，企业经营可以产生巨大的增值效应。

如何转型升级

一、科学制定战略

首先，要明确企业自身是否具本转型能力。企业在研究转型战略时，首先要对自身的综合能力做认真分析，如果企业暂时还不具备转型的能力，就不能急于转型，应尽快做好转型的准备和积累工作，缺什么补什么。

其次是制定转型方向，包括对投资规模的选择、投资领域和行业的选择、投资市场的选择、投资项目的选择等问题。投资规模的选择，要与企业的资源、能力相配备；投资领域和行业的选择，要与企业的核心竞争力相一致；投资市场的选择，重点在于研究市场投资环境；投资项目的选择，应侧重从技术可行、产品可销、风险可控、经济有利加以分析。总之，企业必须在能够充分发挥自身比较优势的领域和市场参与国际投资市场的竞争。

二、充分积累资源

工程承包业务是投资业务链中的一个环节，因此，工程企业转型投资业务，已经具备了较为丰富的资源，但仍需对资金资源、市场资源、管理资源、人才资源等进行积累。

三、准确定位市场

市场是企业经营的命脉，没有市场占有，就没有业务可经营。国际投资与国际工程承包具有显著不同特点，工程承包是赚取项目建设期间的利润，周期短、资金投入少，风险相对较小，投资业务是赚取整个项目生命周期或特许经营期的经营利润，周期长、资金投入量大，风险多且大。因此在市场选择上，投资业务与承包业务也有所不同，它除了项目本身外，还涉及众多市场宏观环境因素，包括东道国政治、经济、社会、法律及资源等。

“一带一路”沿线国家多经济落后、政局不稳、法律不健全，尽管他们拥有较丰富的自然资源，但从目前情况看，做投资业务的条件还不成熟，需谨慎对待。

四、着力防控风险

由于投资业务周期长、资金投入量大，比之工程承包，其风险更大，因此，企业要将风险防控作为投资业务各项工作的重中之重。

人才需求

海外投资业务需要大量熟悉投资领域业务的五大专门人才。

国际市场开发人才应了解主要市场投资环境、掌握项目投资机会，并能够通过投资环境评估，正确做出投资机会选择。

二、经济评估人才

经济评估是投资业务的关键一环，它既与工程造价有关，又具有投资业务的特色。投资企业必须拥有会做投资项目财务评估、经济分析，懂得投资并购项目估值、定价的专业人才。

三、法律人才

投资业务涉及众多法律事务，企业需要熟悉相关国际法律体系和东道国法律体系，熟悉投资业务所涉及各种法律合同、协议起草、审查、谈判，熟悉投资架构搭建等的法律人才。

四、财税及融资人才

投资业务涉及东道国财务核算、纳税工作，同时涉及大量国际融资工作，因此，企业需要熟悉海外投资业务领域的财税、融资人才，这些人应该懂得东道国会计核算准则、税法、银行业务等。

五、国际经营管理人才

国际投资业务就是跨国公司业务，投资企业要在国外设立实体型公司，所设公司要具备独立开展经营管理的能力。因此，企业需要境外公司经营管理的人才，统筹境外企业的管理、属地化经营管理、企业生产管理、企业产品营销、企业资金运作等。

如何获得所需人才

一、内部培育

二、市场资源

无论是国内还是国外，人力资源市场拥有一批熟悉海外投资业务的专门人才，企业可以通过社会招聘引进所述人才为已所用。特别值得指出的是，国际上的跨国公司大多采用属地化经营方式经营企业，人力资源的属地化是属地化经营方式的核心。因此，从事海外投资业务的企业，应该解放思想，充分利用国际人力资源，聘用和管理外籍员工，特别是东道国当地员工，以突破海外投资业务上的人力资源瓶颈。

三、外部培训

外部培训是解决企业人才不足的捷径，有组织、有针对性聘请有能力的社会培训机构对企业员工进行投资业务培训，可以较快速度提高企业员工队伍的综合素质和能力，达到事半功倍的效果。