对全球贸易商而言，在非洲市场找到合适的客户可能是一个耗时的过程。非洲拥有54个国家和地区，在非洲市场营销自己的产品和服务确实是一项极具挑战的业务，但也有许多方法可以用来确定潜在的贸易伙伴。随着非洲互联网普及率的提高，互联网便成了一个在非洲国家寻找商业伙伴的有用工具。目前，以专业的中非贸易B2B跨境电商平台www.afrindex.com为代表的非洲电商平台，为中国企业出口非洲提供了高效的渠道拓宽服务。以下是一些建议可以帮助你了解非洲市场的机制，并帮助你选择合适的非洲商业伙伴。

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1、非洲制造商

非洲大型工业公司或专业制造商通常会直接向生产商购买他们的需求产品，对于特定的机械设备或原材料的大量使用者来说尤其如此。

尽管目前的趋势是经营公司规模更小、重点更突出，其中许多非洲大公司已经分拆，但此前非洲国家的大部分工业领域主要由少数非常大的多元化集团主导。然而，这些大公司非常重要，不仅因为它们的规模和多样性，还因为它们是原材料和资本投入的重要终端用户。每个集团都有自己的采购系统来处理进口和原材料采购，这可能是一个集团内部进口部门，也可能是集团的进口公司，该公司独立运作，为母公司和其他客户供货。除了大型集团外，还有许多小型制造公司可能直接采购某些原材料和机械。

2、非洲批发商

如果你的特定产品在非洲市场没有直接对口的进口商或经销商，你可能需要把产品直接卖给目的市场的批发商。批发商通常没有独家销售权，但其在非洲市场的分销系统中发挥着非常重要的作用，特别是在供应独立零售商和非正式经营者方面。

在非洲，某些大型批发商也与零售商建立了紧密的关系，这些零售商每月都会拜访批发商，以获取他们的需求。对于某些产品，特别是在食品行业，主要进口商也同时是批发商。非洲批发部门的另一个特点是大型批发商通常由一个主要的零售集团拥有。

3、非洲零售商

非洲的大型零售商店也可以直接从海外供应商那里购买产品。在非洲市场上，越来越重要的是自有品牌的存在，这种品牌实际上来自于专门为非洲零售商做贴牌生产的业务。许多非洲零售店的一些自有品牌产品都是从亚洲国家进口的。非洲零售业的一个显著特点是它在竞争激烈的营销环境中运营，结果导致少数大型集团主宰了零售业。例如，在南非，有四大零售集团主导着食品行业，占正规零售业的一半以上。除了主要的连锁店和集团之外，还有大量的独立零售商迎合他们自己的细分市场。

最后，需要特地说明的是，非洲国家的大多数商业部门相对较小。人们往往会发现，在某一特定行业服务的独家代理相对较少，但是，因为他们在该行业内很有名气，所以他们在许多其他行业都有业务。例如，乌干达著名的食品进口商也可能是汽车零部件如轮胎、电池和滚珠轴承的主要进口商。此外，较小的代理商将倾向于在省内运营，因为他们没有基础设施或资金来支持在其他省或国家的运营。