市场报告

获得有效项目的信息之后，首先我想下一步就要全面判断这个项目的可行性。判断可行性，我们现在也越来越跟国际来接轨，我们判断的标准，各方面的要求，包括从我们内部本身，从融资机构，银行各方面现在要求也是越来越高，有几个重要文件是我们进行可行性评估的时候，我觉得是不可缺少的。

第一个方面就是市场报告。市场报告是研究你这个项目要做什么产品？产品的定位是什么？国际上那些咨询公司，行业公司有非常完善的历史数据，也有他们的一套很综合的预测体系，可以对产品的价格做出一些预测，为你编制财务模型有一个基本的价格参考。

还有市场报告要对整个行业的竞争态势做一些分析：都有谁？哪个是主要的玩家？人家的竞争能力在哪里？你潜在的优势竞争能力在哪里？都可以做一些全面的分析。这些报告在一些国际专业的这个项目运作过程当中，往往都是由一些很知名的行业咨询公司，市场机构来做的，比如IHS、Argus这些都是一些知名的机构

可研报告

第二个文件。有了市场报告，产品目标之后，你要做你的可研报告，结合你自己的具体条件做出具体的技术方案、工艺方案。我怎么来生产这个产品？我的原料是什么？我可以依托的设施是什么？场地条件等等一系列，我面临的税收环境等等都是要考虑的，来做成可研报告。主要分技术方案，其实还有经济评估这一块。经济评估这一块往往我们中国做的时候会比较薄弱一些，特别中国的设计院来做这块，他技术上很强，但是他做这个项目的经济评估往往相对比较弱，所以可能还要结合更专业的这些咨询机构。

财务模型

最后一个重要文件，我提一下就是财务模型。财务模型是对你的技术，你的市场报告里的商务条件，所有输入的条件都确定之后，形成它整体的完整模型，对你项目以后的运营情况，整个财务状况都可以有一个判断的基准。这里面有一些KPI的指标，就是以关键的财务指标，对于你评估项目的可行性，对于你融资的时候能否获得融资方的支持都是很关键的。比如说是内部收益率，比如说偿债备付率，比如说投资回收期，还有一个很关键的指标，可能财务模型里不体现，但是可以通过在可研在市场报告的对比，得到你生产产品的全生产成本的排名。有一些投资机构，就是说你如果生产的全周期的成本，在全球要排在前25%的话，他可以无条件的给你投，不用什么保底保收益，他可以直接投。如果你在25~50%，可能要附加一些条件，比如说你要承诺包销，或者要承诺一些保底保收益的条件，或类似一些条件，可以有条件地投。如果你排名在全球50%以外，可能人家就不愿意投了，那你可能不是一个很有竞争力的项目。所以我觉得这是一个评估项目的可行性的框架。

担保措施

评估项目的可融资性。这个应该说是一个很复杂很综合的工作，我只想讲其中的一点，项目的担保条件或担保措施，能不能满足融资的要求。因为现在往往情况都是担保这个问题，好像往往难以落实，或者难以满足银行的要求，银行担保条件没有满足可以，那就不给你融资，现在往往都是这么一个矛盾。别的一些情况当然也重要，但是好像没有这个问题突出。

融资资源

融资的资源应该大家也都比较熟悉，政策性的资源就是开行、口行；商业性的资源，就是工行、中行，包括民生和中信。其实很多银行或金融机构，可能这几家是跟我们相对合作比较多的。我把中国出口信用保险公司放在他们中间，我认为它是一个桥梁。把这个项目的可融资性和这些金融机构能够连接起来，而且现在桥梁越来越重要，因为现在业主或者国家越来越不愿意做一些主权担保，或者自己担保能力有限。我们中信建设大家也知道，也不能无限地去做一些担保，或者扩大自己负债和担保，所以这是一个矛盾，那谁来做担保？谁来借这个钱？怎么解决？这时候其实更多的引入中信保，这是一个方案，所以我们应该更多地研究中信保的这些产品和服务，怎么样能够结合项目具体的条件，来获得我们所需要的一些担保条件，担保措施。