今天中国到底有哪些企业开展了工程总承包。目前为止，大概有四类：

第一类企业，是设计院转型。设计院转型目前最成功的是以前的化工行业，我们熟知的石油和电力行业不算转型成功。

为什么会出现这种现象呢，因为在中国整个建筑行业内，化工行业的工程师是最早出现的，在其他行业都还在蒸蒸日上的时候，只有化工开始衰落，所以导致整个化工业设计院业务量下降。

在这样求生存的背景下，有什么新的模式可以发展呢，他们就发现了工程总承包，这样一种新的模式来促进发展，加上比较执着实干，所以化工业设计院就成为早期设计院里转型比较成功的，比如化八院。现在，其他行业的设计院也在积极朝工程总承包转型。

第二类是以我们施工工程总承包为主的企业，主要分成两类：一类是小型企业，所涉足的领域天生就必然是总承包，比如装饰装修，设计专业不是那么强，设计的分量不是那么大，就是施工带着设计做的，这天然适合发展工程总承包。第二类就是我们施工企业投资带动总承包，最多的是PPP投资， 但其实这种总承包是别人在做的，没有达到真正的工程总承包的效果。

第三类就是我们有基础力量的企业，也就是有核心设备的企业来发展工程总承包，比如华为、东方变气、中国一重等，这些企业其实在海外有很多工程总承包，他们做的是靠设备促使他们发展工程总承包。

第四类是拥有核心技术的科技先导型企业，依靠技术来发展工程总承包，比如上面提到的华为。有些像华为一样的公司，本身也是有自己的技术的，把技术分装在基础设备一体化里，以这样一个企业形式来形成工程总承包。还有的专门的技术公司，比如烟气脱硫、污水处理、布袋除尘等环保解决方案的诸多公司，将自己所拥有的技术封装，模块化，这也是发展工程总承包的一个方式。

那么如果要做工程总承包，或者要做好工程总承包，我们需要哪些核心竞争力呢？可能很多企业还没想过这个问题，当下因为政策的原因，可能我们不用很费力就能接到很多工程总承包业务。如果只是把工程总承包当成一个机会、一个风口、一个热点，做过就完事的话，可以不用太关注；但是如果是真的把它当成企业未来发展的战略业务的话，那么必然要去关注，这个核心竞争力构建的问题。

我们通过对国外机构的对比研究发现，这些做工程总承包的企业如果要成功的话，大概会有几个特点：第一个就是在设备上或者说核心设备上，有很强大的制造技术，别的企业可能制造不出来；第二个它可能在某一个领域里面有比较好的技术、工艺，它靠对技术工艺的加工、封装，来给大家带来工程总承包体验；另外一个，前端有设计的力量，用设计带动工程总承包。

前面我们谈到了做工程总承包需要具备的核心竞争力问题，接下来我想跟大家聊一下中国建筑业目前工程总承包发展的一个情况。

根据我们攀成德公司去年的调研结果，我们把目前建筑业的公司对总承包的看法分成三类：一类是顶端企业，很少数，他们真正地把工程总承包当做未来企业的战略业务在培育和发展；第二类是把工程总承包当做PPP一样，作为一个机会、一个风口，认为我抓住这个风口就上来了，绝大多数目前从事工程总承包的企业处于这种状态；还有第三类企业，处于还没有迈入状态，持观望态度，这是中国施工行业目前开展工程总承包的一个状态。

接下来是我的观点，我觉得工程总承包是中国建企未来的竞争核心力量。我为什么这样说呢？

我们可以把中国的建筑行业和世界上其他 国家的建筑行业做一个对比，你会发现一个有趣的现象：中国的建筑企业大概10万家左右，而像美国和日本，建筑企业数量都有几十万家，他们的数量远远超过中国，但中国建筑行业整个的体量是超过他们的，这也就意味着我们单个企业的建筑产值是远超他们的，这是第一个现象。

第二个现象就是你会发现他们大企业数量非常少，中国的大企业数量非常多，不管从规模还是人数看，国外的大企业都非常少。为什么会出现这样一个现状呢？

那是因为中国的资质管理导致的。中国是拥有工程总承包这样一种资质的，也就表示一旦你拥有工程总承包资质的话，任何活你都可以接，按照特级、一级、二级、三级这样一个资质的划分。这也就导致了我们今天看到很多这样的企业，像特级总承包企业，企业规模很大，但企业业务模式跟其他小型企业没有区别，只是体量比较大而已。

但是在西方，这些规模比较大的企业跟其他企业有本质的区别，他们的业务模式不一样。西方大企业更多是采取工程总承包这样一个模式，这样的模式之下，他们把整个的业务发包，发包完之后就是各自走各自专业的业务，导致整个生态里企业比较多，顶端的企业数量比较少，是这样一个完整的生态。

而我觉得中国目前整个建筑行业的未来发展趋势应该也是这个趋势，所以我们现在看到国家的政策也好，资质的改革也好，它一定是往这个趋势发展的。

什么趋势呢？

我们现在是顶端的企业做工程总承包，下面是专业分包，专业分包呢也拼命地想做工程总承包。我觉得未来的状态跟这个是一样的，但本质不同。未来就是这个第一梯队的企业做工程总承包，只是工程比较大，比如中建八局这样的企业，它工程总承包涵盖的业务比较多，房建和基础设施都有。

那么其他小型的企业，它可能细分专业上的，也是做工程总承包。它在细分行业呢，比其他企业优秀，这类企业我们叫做DEP类的，可能和其他企业生产方式是一样的，都是工程总承包下面的分包，可能是设计企业分包，可能是专业业务分包，也可能是劳务的分包。

所以这样的趋势之下，我们的企业如果要把工程总承包当做我们核心力量的话，那就要想，在这样一个趋势下，我们未来想在哪个位置，我们要把几个业务搞好。

编者注：本文节选于作者包顺东在“预见2019—大时代的彷徨与跋涉暨攀成德建筑业年度论坛”会上的演讲，演讲主题为“工程总承包转型之路”。