中国建设银行：驻点“两国双园” ，探路海外现金管理新模式

近年来，在国家“一带一路”倡议下，人民币国际化深入推进。建设银行马来西亚机构顺应市场形势，结合区域特点和企业实际，创新思路、打破定势、寻求发展，为企业打造出一整套先进的、定制化的数字化全球现金管理方案，助力中资企业顺承“一带一路”国家倡议，迅速实现企业财务管理数字化转型，在为企业“走出去”和全球化发展提供鼎力支持的同时，带动自身经营发展持续向好。

▲马中关丹产业园

前人栽树打基础

联合钢铁（大马）有限公司（以下简称“联钢”）始建于2014年4月，是两国政府共同推动纳入国家“一带一路”的重点推进项目。经过近8年的发展，目前联钢已是马来西亚同行业中工艺技术装备最精良、产品品种规格最齐全的钢铁联合企业，也是东南亚最具竞争力的钢铁厂之一。

联钢此前是当地老牌同业的客户，与建行马来机构并无特别联系。建行马来机构在成立之初，就主动出击，想客户所想，解客户所难。管理层组织前后台联动，多次走进关丹产业园，积极营销优势产品，面对面了解客户需求和难处，提出应对方案。建行马来机构全面的方案和细致的讲解打动了客户，成为联钢在当地的主要合作银行之一。

▲马中关丹产业园入园企业-联合钢铁（大马）有限公司项目实景

园区驻点密关系

随着联钢业务发展，对资金结算的要求越来越高，不仅要求时效，更要求质量。汇款线下交易不仅使财务人员工作量大幅增加，也加大了差错可能性，因此联钢提出了提质增效的需求。为此，由管理层带队，建行马来机构迅速组建前后台联合业务小组，奔赴关丹产业园区，驻点为企业提供解决方案。

建行人深入园区，了解企业目前经营情况和未来发展规划，并下到基层钢铁生产工作间，观摩钢铁生产流程。看着火红的钢铁出炉，建行马来机构的各位同事既深刻感受到联钢工人踏实敬业的精神，更认识到以创新金融服务助力企业发展的沉甸责任。

建行马来机构迅速与联钢财务管理层及员工展开交流，了解其难点痛点，层层梳理。伴随着多个灯火通明的夜晚、忘我投入的讨论、总分联动的沟通、精益求精的修改，一份完善的现金管理服务方案最终成型。建行马来机构充分利用全银行牌照、数字银行牌照优势，积极探索通过区块链技术赋能合作方，利用跨境易支付产品，实现人民币和美元汇款秒级到账，为客户提供全新交易渠道；同时，适逢纳闽分行直参CIPS投产，中国人民银行中央清算模式比传统swift更具时效优势，全天候运作更是让联钢拥有更充足的付款时间。

联钢在跨境人民币上结算量的提高，是建行和客户共同践行人民币国际化战略的最好体现。建行马来机构不仅为客户解决跨境支付难点，也在马来本地支付上为联钢提供了IBG、RENTAS、DuitNow、JomPAY等多个产品，在总行金融科技实力的支持下，全方位满足客户全币种、线上化、多样化、高效率、高质量的要求。

精耕细作收硕果

在总行的统筹指导下，建行马来机构积极落实人民币国际化要求，把全面服务好国家“一带一路”倡议转化为自身工作的方向和动力。此次现金管理综合服务方案的顺利落地，让建行马来机构在同业竞争中独占先机。系统上线后，客户在建行的结算量由原来的75%提升至95%，结算总量也大幅提升，尤其是跨境人民币结算量由原来的31亿人民币提升到147亿人民币。现金管理综合服务方案的落地有效带动了企业跨境人民币结算量快速增长，也为人民币国际化的持续稳步推进提供助力。

未来，建行马来机构将围绕增强参与国际竞争能力的目标方向，积极践行新金融理念，继续坚定不移地服务“一带一路”倡议，推动人民币国际化走向深入，以数字化转型不断推进各项业务高质量发展。