一、区域公司在整个管理体系中的定位是什么？

集团实行两级管理，区域公司是两级中的第二级，区域公司是以市场开发工作为主，配合集团直管项目的区域经营中心。

二、区域公司与项目部之间是什么关系？

区域公司与项目部由集团总部统一管理。区域公司通过转移支付、项目跟投制和超额利润等方式获得收入，并对项目部提供服务，双方形成紧密合作关系，成为利益共同体。

三、办法出台后的区域公司设置有什么变化？

现有六个区域公司和集团直管的孟加拉公司。东南亚及南太平洋区域公司分为两个区域公司。

撤销中非区域及下属的喀麦隆公司、圣普公司及加蓬公司；整合纳米比亚公司、苏丹公司、塔吉克公司及吉尔吉斯斯坦办事处；斯里兰卡公司和新成立的伊拉克公司、迪拜公司划归中东及西亚区域管理。

四、区域公司职能部门设置

区域公司可自主设置部室及安排人员，报集团备案即可。

五、改革后区域公司下属国家公司如何管理？

可根据区域公司发展情况，关停并转区域内的国家公司，自主调配国家经理及人员，报集团公司审批。所以，区域公司责权利更加明确，授权更广，责任更大。

六、区域公司的目标管理体系里都包含什么内容？

1、根据集团的经营规划，制定区域公司经营发展规划，明确各区域公司的发展方向与思路。

2、根据集团下达的各项任务，制定区域公司年度经营计划，作为年度经营指标任务。

3、区域公司将《区域公司年度计划》详细分解到组织架构的各层级，确保计划能够落到实处，完成年度经营计划。

4、和集团公司签订《经营目标责任书》，进行年度考核。

七、区域公司班子成员的任命

总经理由集团公司任命；副总经理由区域公司推荐，集团公司任命。

八、新市场开发原则是什么？

根据集团公司现有战略规划，建议在现有市场基础上进行深度挖掘，更倾向于向英语国家市场发展。若无特殊原因，暂不建议开拓新市场。

九、区域公司的费用构成情况如何理解？

1、区域内新开项目上交管理费转移支付：集团直管或委托区域公司管理的项目与集团签订目标责任书，实现利润的30%由集团总部划转所属区域公司作为运营费用。

2、新签合同经营奖励：区域公司承揽项目，按照《经营奖励办法（试行）》中的规定，获得经营奖励作为区域公司运营费用。

3、工程项目超额利润分成：区域公司完成目标责任书中约定的利润后，超出部分按规定比例分配。

4、跟投制项目利润分配：区域公司可对区域内项目进行投资，项目完工后，根据投资比例和相关部门测算的盈利情况，进行奖励。

十、本管理办法的实施时间

本管理办法自2020年1月1日起开始实施。即2020年1月1日后签订合同的项目按照本管理办法实施。