大选在即，尼日利亚经济如何振兴

图源：Lekki Port

大选在即，尼日利亚经济如何振兴

来源：theafricareport In Depth Series

编译：尧山

01、三位候选人均承诺摆脱经济困境

彼得·奥比，博拉·提努布，阿提库·阿布巴卡尔

明年2月，尼日利亚将举行总统大选，热门的总统候选人不乏商界经验。本文对排名靠前的竞选者进行分析，看看他们如何应对该国经济的主要挑战。

经济表现在肯尼亚2022年8月的选举中发挥了重要作用，尼日利亚2023年的选举也将遵循同样模式。在尼日利亚，几位主要总统候选人分别是：

人民民主党（PDP）的阿提库·阿布巴卡尔（Atiku Abubakar），

全体进步大会党（APC）的博拉·提努布（Bola Tinubu），

工党的彼得·奥比（Peter Obi）。

这三个人选都有多年的从商经验，这在尼日利亚历史上前所未有。

那谁的政策能赢得商界支持，赢得求职者的选票，赢得投资者的信任呢？

帮助经济走出衰退和高通胀是一个巨大的挑战。最近，尼日利亚经济一直在急剧下滑。9月，石油输出国组织（OPEC）宣布，安哥拉和利比亚的石油产量已超过尼日利亚。数十年来，尼日利亚一直是非洲最大产油国，这一点毋庸置疑。

尽管尼日利亚仍然是非洲最大的经济体之一，但拥有世界贫困之都的地位却令人难堪，青年失业率高达33.3%。在现任总统穆罕马杜·布哈里（Muhammadu Buhari）领导下，尼日利亚经历了两次衰退，原因都是由油价大幅下跌所引发。

在2023年大选之前，经济和安全等问题已是公众关注的重要议题，无论三名主要竞争者谁赢得选举，尼日利亚的经济都将发生不一样的变革。

他们三人的共同之处是，都支持私营部门投资，希望政府主要致力于创造有利于商业发展的环境，并严格管理各州的资源，限制联邦政府的权力。然而，他们在如何实现这些目标的措施上却有所不同。

1．彼得·奥比（Peter Obi）

奥比是尼日利亚东南部阿南布拉州的前州长，在2002年从政之前，是一位有成就的商人。他是尼日利亚二线商业银行－－富达银行（Fidelity Bank）的董事长，参与过的企业还包括Next International Nigeria（尼日利亚最大的百货公司之一）、Chams Nigeria、Paymaster Nigeria，并在嘉德运通按揭银行（Guardian Express Mortgage Bank）担任董事长。

奥比经济政策的核心是“审慎”，并声称这是他的典型特征。他回忆说，当州长时，甚至是现在，他乘坐的都是经济舱，外出旅行只带几个助手。他不住昂贵的酒店，只穿廉价的衣服。与其他州长不同的是，他拒绝签署保障居民终身养老金的法律。

他在一次市政厅会议上说，“我对尼日利亚人说过，彼得·奥比只穿黑鞋，我有两双黑鞋，供旅行时穿着。鞋子的作用是保护脚不受伤害，此外没有别的用途。我的鞋是在玛莎百货（Marks & Spencer）买的，花了49.99美元。”奥比认为，尼日利亚的开支问题比收入问题更为严重。他说，他不喜欢借钱消费，更倾向于推广储蓄文化，就像他担任阿南布拉州州长时所做的那样。8月份他在推特上说：“将联邦借款限制在上年财政收入的5%已经势在必行。”

这位工党候选人认为，中国的经济模式是尼日利亚值得借鉴的很好的榜样。他经常比较这两个国家，由此得到了对手给他的绰号“Obi China”。

奥比告诉媒体，“30年前，尼日利亚和中国的GDP都只有110亿美元左右，而今天，中国的GDP已超过3万亿美元，而尼日利亚的GDP才3000亿美元。中国之所以能够做到这一点，是因为它实行积极的储蓄和经济多元化政策，并转向基于知识的出口和投资教育。……必须大力节约，这是我国经济维持国家生存的唯一途径。到我离任时，我们节省了1.5亿美元。”

他还有条件的支持取消汽油补贴。他说，“是的，我将取消燃油补贴。……但我一定会采取另一个有利于民众的类似措施，如果无法兑现，我就不会取消汽油补贴。”

2．阿提库·阿布巴卡尔（Atiku Abubakar）

这位前副总统也是一位资深商人，20世纪80年代从尼日利亚海关退休后进入商界和政界。他持有股权的公司包括：Prodeco国际有限公司、ABTI学校和英特尔尼日利亚有限公司（一家物流公司）。

与奥比不同的是，尽管阿布巴卡尔主张经常性支出不应超过国家预算的45%，但他并不真正重视节俭。相反，他的意识形态是自由资本主义。

他说，他的经济政策的重点是国有企业和资产的私有化。1999年，他以副总统的身份领导全国私有化委员会时，就支持这一做法。

这位人民民主党（PDP）候选人认为，政府应该把重点放在严格的监管上，把经济交给私营部门负责。他在9月份提交的政策文件中表示，他将在上任100天内启动100亿美元的经济刺激基金，以重振尼日利亚疲弱的经济，该基金将从战略上支持中小微企业的发展。

这位前副总统说，他将通过与私营部门的“热情握手”，寻求在七年内使尼日利亚的国内生产总值翻一番。他说，我们将通过监管和税收优惠，鼓励私营机构组成财团，建立初期规模为200亿美元的基础设施债务基金。

他表示，“这笔资金将用于资助和交付涵盖所有经济部门的大型基础设施项目。”他承诺将推动实施一项鼓励资本流入、降低资本外流、对外国投资者具有吸引力的外汇政策。

这位人民民主党候选人还承诺将重新审查国家宪法，将电力从中央政府的专属权力中释放出来。他说，这将有助于解决国家电力供应不足的问题，并促进投资和生产。阿布巴卡尔说：“从中期来看，我将提议立法，把整个电力价值链从政府专营名单中删除，让各州自行生产、传输和分配电力。”他承诺停止对陷入困境的公共企业的所有财政支持，选择将尼日利亚破败的炼油厂私有化，而不是花费16亿美元来重振它们。

3．博拉·提努布（Bola Tinubu）

博拉˙提努布是尼日利亚商业之都拉各斯州的前州长，也是一名商人，一直活跃在媒体、石油和天然气、酒店、交通、房地产和建筑等多个行业。1992年进入政坛之前，他曾在美孚、安达信和德勤担任会计师。

这位自封为拉各斯教父的候选人推出一项经济蓝图，帮助拉各斯的收入成倍增长。他说，该蓝图将让尼日利亚走上经济复苏的道路。他告诉媒体，“当我当选州长时，拉各斯州每月收入只有6亿奈拉（142万美元），但到今天，拉各斯州以每月收入500亿奈拉而自豪，这些都是我让拉各斯变得伟大而所做的一切。”

作为执政的全体进步大会党（APC）候选人，提努布支持包括公私合作和特许经营的经济模式。他表示，政府将主要关注财政问题和更严格的税收执法，政府可能会征收新税，并对违约者实施更严厉的惩罚。他最近一直在推动农业发展，与农民交流，以确保增加经济作物出口。

一份透露其经济蓝图的草案显示，他将寻求建立商品交易所和期货市场，以帮助农民提前批量出售农产品，减少收获后的损失，这种损失在尼日利亚农业社区非常普遍。

提努布还承诺对石油市场完全放松管制，包括取消汽油补贴，建立更多的国家储油库以维持市场供应。此外，他还寻求建立六个区域经济发展机构，以充分发掘每个地缘政治区域的潜力。提努布表示，他的目标是在四年内实现1.5万MW的发电量和12%的GDP增长。

4．专家怎么看

经济专家对尼日利亚经济有自己的看法。伦敦CIAPS战略与发展教授安东尼•基拉（Anthony Kila）表示，对经济政策的辩论力度将比以往更高。“（候选人的）个人经历表明，他们将有利于私营部门和生产。......这些候选人性格更外露，更有经验，就像独立前的选举，最优秀的人都参与了选举过程，这是一场精英的战斗。”

基拉认为，候选人应该专注于提高经济产量。他说，“我们需要从金融经济转向实体经济，这是因为，现实情况是银行在盈利，金融科技在发展，加密货币在增长，但实体经济没有增长。”

伊巴丹大学经济系主任阿德奥拉•阿德尼金朱（Adeola Adenikinju）表示，首先应该关注宪法修正案，赋予各州更多权力，使其在财政上自给自足。由于尼日利亚是财政收入占GDP比重最低的国家之一，因此，在着重降低治理成本的同时，提高国家收入的基础更为关键。他表示：“尼日利亚存在很多结构性问题，一旦基础出现问题，任何试图在此基础上的建设都站不住脚。”

巴布科克大学经济系教授阿德格贝米•奥纳科亚（Adegbemi Onakoya）表示，权力下放的计划值得称赞，但解决不安全问题才最为重要，如果没有安全，投资者就不会来投资。他说，“当安全状况不佳时，经济就会受到影响。”

02、布哈里经济学的起起落落

尼日利亚总统穆罕马杜·布哈里，图源：Reuters

穆罕马杜·布哈里（Muhammadu Buhari）总统严格的中央集权政策提高了尼日利亚国内粮食产量，减少了进口，但普通民众为此付出了什么代价？

布哈里经济学的两个术语给尼日利亚带来了什么？自2015年上台执政以来，布哈里政府的经济政策主要建立在国家干预市场的基础上，无论是大米生产、基础设施建设，还是外汇获取方面，这一政策带来了好坏参半的结果。

布哈里政府说，通过关闭陆地边界以打击走私，为阻止进口而封锁美元流入，其大米自给自足计划取得了积极效果。今年1月，布哈里在首都阿布贾为一个由120万袋大米组成的金字塔揭幕，宣布自2015年以来，尼日利亚的水稻产量翻了一番，达到每年900万吨。

1．填补空白

尼日利亚中央银行行长戈德温·埃米菲尔德（Godwin Emefield）宣布，尼日利亚的大米加工能力已从政府启动“支持借款者项目”这一支持农民计划之前的35万吨增加到300万吨。

然而，一袋50公斤大米的价格却从2015年的9000奈拉（约合21美元）涨到2022年5月的3.3万奈拉，上涨了两倍，这主要是由当地低效和高昂的大米加工方法、以及因边境关闭导致外国大米流入受阻造成的。根据美国农业部的数据，2021年尼日利亚生产了500万吨大米，而全国每年的消费量超过700万吨。

尼日利亚参议院农业委员会对通过走私渠道来满足国家对大米的需求表示担忧。贝宁是大米通往尼日利亚的主要门户，与贝宁接壤的一个社区的居民Aisha Oduntan说，“在当地知情人和海关‘内鬼’官员的帮助下，进口商找到了绕过边境关闭的办法。......他们仍然进口大米，然后以更高的价格出售，赚取高额利润。其原因是市场有需求，供应不如以前，而且政府不收税。”

与大米一样，其他商品也被直接或间接禁止进口。早在2015年6月，布哈里政府就已停止对水泥、纺织品、家具、家禽、鸡蛋和火鸡等约41种商品分配外汇额度。

布哈里政府还把重点放在大型基础设施项目上，比如拉各斯－伊巴丹铁路、水坝和高速公路项目。政府于2021年启动了哈科特港－迈杜古里铁路的重建工作。2018年，政府与德国西门子公司签署协议，计划将全国发电装机容量提高到25GW。

布哈里中央集权政策的支持者表示，针对发展中国家与发达国家同台竞争现状，布哈里试图平衡这一全球贸易的不平等。会计师兼公共政策分析师费伊·法韦辛米（Feyi Fawehinmi）表示，“尼日利亚是世界经济的一部分，不可能闭关锁国而不对本国经济和公民造成损害。”他说，关闭边境的破坏力特别大，这种方式简单粗暴，而且总能找到理由。“政府缺乏有效监管此类禁令的能力，其后果就是走私者通过支付更多贿赂而进入尼日利亚，然后提高商品价格。”

Aisha Oduntan说，“受边境关闭影响的不仅是食品价格……政府认为边境城镇向贝宁非法出口石油提供了便利，当地石油和天然气零售企业也被取缔，人们不得不长途跋涉数英里去别处加油。随着开采石油成为人们的新选择，政府在不知不觉中创造了一个繁荣的非法市场。”

2．命令与控制

SBM Intelligence是一家总部位于拉各斯的智库，该智库的分析师埃斯·奥萨姆沃尼（Ese Osamwonyi）表示，布哈里的政策对企业和整个经济产生负面影响，“2019年四季度关闭边境不符合我们的多边承诺，对经济造成巨大冲击，2020年新冠疫情进一步加剧了这种冲击。”

一些分析人士如世界银行前副行长奥比·埃泽克韦西利（Oby Ezekwesili）指出，布哈里在“二次执政”中保留了他第一任期中提出的“命令与控制”经济理念。1983-1985年，布哈里担任这个军事国家元首期间，通过限制外汇准入，将尼日利亚的进口支出减少过半，并实施价格控制。如今，尼日利亚中央银行（CBN）完全同意布哈里对外汇实行定量配给的决定，大力管理需求，而在增加供应方面做得不够。

会计师兼分析师法韦辛米（Fawehinmi）表示，“布哈里经济改革的最大结果是，调整了中央政府干预经济的范围，布哈里上任之前，尼日利亚就已有了政府干预的市场经济，那时政府对金融市场和汇率的监管效果明显。”这位会计师认为，由于尼日利亚人口非常年轻，布哈里8年总统任期，足以影响数百万在他执政期间长大成人的青年人对经济的看法：“他们认为，总统决定货币汇率的多少是正常现象，政府有权决定谁可以获得货币。”

布哈里依靠普通民众的广泛支持，于2015年当选总统。他辩称，实行外汇管制和边境关闭政策，目的是保护公民。然而，随着全球通胀飙升，尼日利亚弱势群体的生活成本正在上升。

法韦辛米指出，布哈里总统的经济遗产是管理一个“无处不在但实际上无处可去”的政府，其主要权力是“阻止事情发生（而不是）使它想要的事情得以实现”。即便如此，法韦辛米还是希望布哈里的任期能解开一些流行的经济理念，尼日利亚人现在更乐于倾听其他论点，而不愿让那些不好的观点长久流行。

03、安全和行动自由对吸引投资至关重要

托尼·埃卢梅卢，图源：meigneux

7月14日，在迪拜范思哲宫举行的招待晚宴上，托尼·埃卢梅卢（Tony Elumelu）在迪拜国际金融中心宣布非洲联合银行（UBA）分行正式开业，这是第一家在阿联酋开设分支机构的尼日利亚银行，标志着非洲和海湾地区的联系不断加深，展示了该行不断增长的全球雄心。

在接受媒体采访时，埃卢梅卢谈到了该行的未来、将金融服务扩展到整个非洲的重要性，以及尼日利亚政府如何支持商业和投资以实现未来的可持续性。

除担任UBA总裁外，埃卢梅卢还是非洲投资公司Heirs Holding的创始人，该公司在金融服务、能源生产、石油和天然气、农业、房地产和酒店业均有涉猎。他还是尼日利亚最大的企业集团Transcorp PLC的主席，以及托尼·埃卢梅卢基金会的创始人，该基金会旨在促进整个非洲的创业精神。

UBA是第一家扩展到整个非洲大陆的尼日利亚银行，最近又在阿联酋开设了一家子公司。请问下一步银行的发展计划是什么？

托尼·埃卢梅卢：UBA是一家非洲银行，在20个非洲国家开展业务（包括11个法语国家和9个英语国家），这说明我们对全非洲的关注。我们认为尼日利亚是一个经济强国，可以将非洲团结起来，并通过我们在英国、法国、美国和阿联酋迪拜的存在，将我们与世界其他地区联系起来，支持非洲和包括海湾地区在内的地区业务。

就银行收入而言，我们在尼日利亚和世界其他地区的收入几乎各占一半，随着国际业务的发展，这一状况将发生改变。

我们的主要目标是支持非洲企业特别是中小型企业开展跨境业务，帮助国际性公司在非洲大陆开展业务。我们还与政府合作，在整个非洲提供实体性和社会性基础设施，所有这些业务都是为了支持和促进经济发展。

您认为尼日利亚的监管环境是否支持银行业务？

托尼·埃卢梅卢：我认为尼日利亚的监管环境是强大的－－需要强大的国家监管体系来支持银行在区域和国际上扩张，尼日利亚的银行能够非常成功地做到这一点。

我还认为，监管机构已经帮助我们度过了动荡的时期，包括商品价格暴跌、新冠疫情大流行和现在的通货膨胀。我们正在努力度过艰难时期，把形势变化推给监管机构并不合适，大家都在经历调整期，这也需要时间来解决。

一年前，你们通过Heirs Life与Heirs Insurance推出了保险业务，请问您在这个领域有什么打算？

托尼·埃卢梅卢：在非洲，能获得金融服务的机会仍然很少，我们集团的目标就是提高金融服务的渗透率，包括保险。在尼日利亚，保险渗透率占国内生产总值的比例不到1%，但由于尼日利亚有2.2亿人（非洲大陆最大的市场），使我们能在这里推出成功的保险产品，并很容易地在整个非洲大陆复制类似产品。

由于赔付和结算时间太长，人们对保险业的信心仍然不高，导致非洲保险渗透率很低。我们的目标就是在24小时内支付保单，确保需要保险时，就能得到赔付，这对极少获得保险机会的妇女来说尤其重要。

在开发强制性保险产品时，我们与监管机构合作很重要，目前还处于初期，我们正在推动变革和渗透，数字化将支持这一发展。

尼日利亚总统选举即将到来，未来的政府在监管、经济发展和商业支持方面，应该优先考虑什么？

托尼·埃卢梅卢：尼日利亚目前面临的头号问题是安全。只要有安全，即人们可以自由行动，商业就会繁荣，私人投资就会流动。然而这又不仅仅是行动自由，它还意味着在国家体制中建立强大的法律框架的信心。我认为我们的法律框架是好的，但它还需要进一步加强，使其更加稳定。

我们还需要关注可靠的基础设施－－电力供应、互联网连接和可靠的运输系统－－这将有利于经济发展，并为年轻人口获得成功提供支持。尼日利亚的未来掌握在年轻人手中。

事实上，我希望看到政府优先考虑年轻人，给予他们支持和鼓励，并为其提供机会，以减少失业和就业不足。通过托尼·埃卢梅卢基金会，我们为年轻人的成功提供金融支持和指导，但如果没有可靠的基础设施和国内的机会，这些就毫无意义。

大家都支持本地生产和制造，但由于进口限制和缺少美元的影响，这项工作推进困难不小。怎样才能在国内创造机会，鼓励当地制造业和支持创业精神？

托尼·埃卢梅卢：我相信自由市场，不喜欢限制。我希望能够作为一个全球公民、全球投资者去任何国家，也希望那些来尼日利亚和非洲的人也能这样。因此，我认为政府应该培育一个允许自由竞争的环境。

石油和天然气行业的变革都是由私营部门主导，一些国际石油公司正在退缩，而当地的公司正在填补这个空间，这是自然发生的。政府没有直接参与其中，政府能做的是支持经济发展和对本国的投资，促进当地企业蓬勃发展。

壳牌公司从尼日利亚撤出以及该公司面临的法律问题，向国际社会传递了什么样的信息？如何在尼日利亚做生意？

托尼·埃卢梅卢：在任何国家做生意都可能导致法律问题，这是自由市场和民主社会的特性，商业纠纷的公正解决是自由市场的一个标志。如果需要，人们可以而且应该能够提出异议，这个过程必须透明。

同时，非洲人不一定能从非洲大陆的自然禀赋中受益，所以我希望看到当地人在经济活动中增加对商业的兴趣，使当地人民受益，并在当地创造价值。那些首当其冲受到自然资源开发影响的人们应该是受益者，希望加速这一转变，并为这一转变做好准备。

04

尼日利亚天然气企业Tetracore计划在海外上市

图源：Reuters

尼日利亚天然气集团Tetracore首席执行官奥拉昆勒·威廉姆斯（Olakunle Williams）表示，该公司计划今年在外国交易所上市，以寻求资金扩张。

该公司总部位于拉各斯，由威廉姆斯和联合创始合伙人控股持有。威廉姆斯表示，该公司希望在未来3至5年内筹集3亿美元，其中部分资金将通过上市来筹集。一家未透露姓名的银行被选中管理上市事宜，上市后两位联合创始人打算保留多数控股权。

Tetracore的业务涵盖天然气生产和分销，并正在对天然气加工进行投资，威廉姆斯预计该投资将在未来三到六个月内完成。由于昂贵的柴油降低了利润，尼日利亚工业电力用户正在争相寻找替代能源。俄乌战争导致全球炼油商减少对尼日利亚的供应，致使今年油价飙升。当地柴油营销人员获得外汇的渠道有限，则加剧了这种压力。

尼日利亚的汽油享有补贴，而柴油不受监管，所以当柴油价格上涨时就没有保护措施。据报道，去年底尼日利亚柴油价格为每升260奈拉，如今在一些地区已攀升至850奈拉以上。

尼日利亚拥有非洲最大的已探明天然气储量，达到209万亿立方英尺，估值巨大。威廉姆斯说，“尼日利亚实际上是一个天然气中心”，也有一些石油。他补充说，本地天然气的定价比国际柴油稳定得多，“我们的目标是在工业部门中用天然气取代柴油。”

威廉姆斯表示，尼日利亚天然气的利用率“非常低”，目前只有约7%的产量用于工业部门。他指出，对尼日利亚来说，“柴油几乎就像血液”，但商界和政府现在都认识到，尼日利亚需要更好地利用天然气。

威廉姆斯表示，该公司自今年年初以来一直在筹备上市，并取得了“快速进展”。他的目标是在2022年底前让Tetracore的股票在尼日利亚以外的交易所上市。

威廉姆斯说，Tetracore一直在与非洲进出口银行（Afreximbank）和私募股权投资者接触，试图对外举债。“我们将尝试所有途径”筹集资金，“目前的形势十分有利”，并计划对尼日利亚的天然气加工业务进一步投资，长期目标包括在未来三到五年内增加碳捕获和存储技术。

该公司于2021年12月进入加纳市场，威廉姆斯看好加纳的工业发展议程，计划在该国扩大业务。该公司在Tema工业区拥有一个天然气配送系统，并已获得两份承揽协议。威廉姆斯表示，Tema在加纳是一个“试点案例”，Tetracore还希望将业务扩展到Takoradi工业中心。

威廉姆斯称，在加纳的长期目标是复制尼日利亚的战略，通过分销中心开发需求基地，然后在天然气加工项目中寻求“上游整合”。

05、尼日利亚粮食交易所拟向东非扩张

AFEX CEO 阿约德吉·巴洛贡，图源：TAR

尼日利亚粮食交易所（AFEX）总经理塔比莎·恩朱古纳（Tabitha Njuguna）表示，由于俄乌战争加剧了地区粮食不安全状况，该交易所正在为向东非扩张寻求资金。

恩朱古纳在内罗毕透露，该公司目标是在今年筹集2000万美元，并正在探讨债权和赠款融资方案。AFEX经过试点后于6月开始在肯尼亚运营。

由于俄乌战争引发全球震荡，非洲国家面临粮食价格迅速上涨。世界粮食计划署6月份的一份报告称，黑海地区的封锁和贸易限制意味着，5月份东非国家当地食品篮子的月均价格达到了人均17美元，比1月份上涨了18%。

世界粮食计划署说，南苏丹、索马里和卢旺达的增长率最高，肯尼亚、吉布提和布隆迪依然“高度脆弱”。根据世界粮食计划署的数据，2021年，索马里、吉布提和埃塞俄比亚分别从俄乌两国进口了约90%、55%和40%的小麦，而肯尼亚、乌干达和苏丹的采购量都超过了30%。AFEX说，即使在俄乌战争之前，肯尼亚估计有15%的人口即790万人缺乏粮食。

从2021年底开始，AFEX在乌森吉舒县实施肯尼亚试点计划，也遇到了缺乏负担得起的储存设施、以及依赖中间商获得消费者等诸多挑战。恩朱古纳说，随着价格上涨，加强粮食供应链的必要性“怎么强调都不为过”，粮食供应链安全正成为非洲最贫困人口生死攸关的问题。

AFEX于2014年在尼日利亚成立，在首席执行官阿约德吉·巴洛贡（Ayodeji Balogun）的领导下，该公司在尼日利亚的交易所交易玉米、可可、大豆、水稻、高粱和生姜。它还支持商品的证券化和贸易融资，农民可以通过一个拥有25万用户的交易平台进入现货市场。金融包容性的额外好处是这些人中有许多人并没有银行账户。

该公司利用仓库网络，结合当天的付款情况，以市场价格向农民提供承购协议，农民出售产品的数量没有限制。从农民那里收集的信息可以生成粮食价格指数。

恩朱古纳说，我们的目标是在肯尼亚复制尼日利亚的模式，目前在肯尼亚有8个仓库网络。AFEX说，肯尼亚农民比尼日利亚农民平均拥有更多的财产以及更好的储存和配送。AFEX还启动了一项100万美元的贷款计划，让5000名肯尼亚农民获得种子和化肥。

该公司正在肯尼亚遴选10个拓展业务的县。

到目前为止，肯尼亚只有玉米交易，AFEX计划在第四季度初增加水稻、高粱、咖啡和小麦交易。

2023年，该公司将扩展到乌干达，并希望在十年内进入贝宁、多哥、加纳、科特迪瓦、坦桑尼亚、埃塞俄比亚和赞比亚。

恩朱古纳指出，“粮食商品交易属于高度资本密集型。......价值链的每一步都需要融资。”

06、非洲新兴创业行业的筹资与估值

图源：Reuters

去年年底，当认证和合规初创公司Identitypass决定筹集种子资金时，联合创始人兼首席执行官兰雷·奥贡贝（Lanre Ogungbe）解释了他是如何在一份冗长的文件中收集基金、风险投资（VC）和私募股权公司（PE）的名称。随着时间的推移，奥贡贝已经积累了数百个初创企业界的同行谈到的人和公司的名字，其中有一些愿意向Identitypass投资。他一个接一个地给他们打电话，希望有人能购买这项业务。

奥贡贝表示，“有时要花几个月的时间来组织一次会议，但却没有任何结果。有时我会通过领英（LinkedIn）收到一条消息，有人有兴趣了解更多的业务情况。......这真是一次过山车之旅”。

据彭博社报道，与上年同期相比，2022年上半年非洲初创企业的资金增长了140%，达到31.4亿美元，这与全球趋势相反，欧洲的投资下降了3.7%，美国下降了11.4%，亚洲下降了25.7%，拉美和加勒比地区下降了43%。

然而，正如奥贡贝发现的那样，非洲初创企业生态系统的所有这些兴趣和活动并不一定意味着筹资会很容易。奥贡贝称，“你的业务基本上会下线几个月，因为日常业务的正常运行被置于次要地位，而你则试图筹集资金，将业务提升到新的水平。”他说，“整个生态系统在不断发展，尽管潜在的投资者需要时间来购买股权，但机会很多。”

Identitypass一开始叫Identitypay，该公司最初的设想是创建一个系统，允许个人在没有实体手机或借记卡的情况下进行支付。奥贡贝说：“有几次我自己也被卡住了。......我曾在超市里拿错了卡，或者忘了带手机，所以我想，如果有一种方法可以在没有任何设备的情况下在商店里结账，这不是很好吗？”

虽然奥贡贝和他的团队着手开发Identitypay所需的生物识别基础设施，但他们遇到了一个主要问题：合规性和身份验证。还有，缺乏生物特征识别基础设施，缺少了解客户、反洗钱和其他合规性筛选的基础设施。

对奥贡贝来说，这正是公司从开发支付平台转向生产认证服务的时候，这将使尼日利亚、非洲和国外的公司能够从众多数据源中验证用户，并确保其支付合法有效。

其他公司也在做类似的事情，但对奥贡贝来说，很少有公司能够创建一个可行的、在非洲范围内运作的数字认证服务。奥贡贝说：“非洲的数据法更难驾驭，用于验证和认证的数据集也在不断变化。......对于一个组织来说，要跟上所有这些变化，就需要当地人，而这正是我们所拥有的。”

这也与人际关系有关。正如奥贡贝所说，Identitypass与当地和区域银行以及监管机构有着广泛的联系，这有助于他们紧跟形势变化。“这是我们每天都需要关注的事情，其他公司可能没有这样的能力”。

奥贡贝不愿公开初创公司目前的估值，由于每笔交易的成本约25美分，每月约有150万次验证，收入正朝着正确的方向发展。

一年前，Identitypass与约100家公司合作，这些公司主要在尼日利亚。如今，这家初创公司与非洲、英国、印度和美国的500家企业合作，这些企业可以连接到18个数据点，通过该平台验证其客户的身份，使非洲企业越来越容易开展跨境业务。

奥贡贝表示，“以前，英国企业不容易验证加纳的买家或用户，这使他们不愿意在该国做生意，但有了Identitypass，这种情况就完全改变。......这是我与投资者分享的故事，让投资者愿意加入，当然这只是他们在估值时考虑的若干因素之一。”

除了收入、业绩记录和吸引力外，投资者考虑的其他因素还包括：类似市场中初创企业的成功；潜在的增长领域；风险投资和私募基金市场表现；最近的首次公开募股（IPO）上市；创始人的社交媒介、教育和背景；是否是成功孵化器的一部分，等等。

奥贡贝说，“一些初创企业在宣布一轮融资之前就进行战略招聘，这并不奇怪。......如果扎克伯格或马斯克决定加入我的团队，我毫不怀疑我们的估值会上升到顶峰。”他表示，很多事情都取决于营销。“这就是为什么你经常在一个新创企业中得到两个创始人或首席执行官，一个了解企业的商务事务，另一个会成为你的品牌的实际代言人。”

原文链接：https://www.theafricareport.com/in-depth/nigeria-what-business-needs/