我经手的第一个渠道项目是在2017年4月，中西非的尼日利亚灌溉项目。似乎就是从这个项目开始，我与渠道项目结下了不小的缘分。

尼日利亚灌溉项目分为两个标段：标段1:尼日利亚卡诺河灌溉系统修建扩建及迪加坝、侞宛堪雅坝、及查拉瓦峡谷坝安全修缮工程，以及标段2:尼日利亚哈代贾河谷灌溉系统修建扩建及哈代贾拦河坝安全修缮工程。

拿到招标文件就开始进行梳理，资审分为四大部分：第一部分为公司信息表等资质表；第二部分为业绩表（一般、特殊经验）；第三部分为人员；第四部分为设备。对前三部分我就不做说明了，主要说一下第四部分：

最低配置的设备种类和数量较多，还需要提供两套设备。从技术角度，有些设备也不是完全适用施工需要，但是为了满足投标需要，还是必须按照业主提供的最低设备配置清单来找自有证明。几十台液压挖掘机，几十台铲运机，几十台300马力拖拉机，还有各种平地设备、衬砌设备等。每次做设备部分都要与技术标做标人员充分沟通，搞懂各类设备的名称和配置型号，才能有目的的去找厂家并提供证明文件。找遍了手头所有的设备资料，也只是将就凑够了，其他比如铲运机、大功率拖拉机、平地以及衬砌设备只能新购处理。

资审看似简单，但是每一部分都需要抽丝剥茧。第一部分不算太复杂，但是业绩内容都需要从各个途径去收集：业绩库里没有的资料需要联系项目；有的时候还需要重新计算相关工程量，并找报价和技术人员核对。对于没有毕业证和资质证书的人员需要想办法，这些基本需要联系本人才能搜集到。

从这个项目开始，我初步积累了一些渠道项目投标业绩和一些主要人员的资料,为做好以后类似项目打下了一些基础，积累了一些经验。

2018年渠道项目投标工作比较集中，从尼日利亚EDO州防洪渠道项目（Lot1,Lot2），到加纳Kpong灌溉项目，再到乌兹别克费尔干纳排渠二期项目（Lot1,Lot2,Lot3）。2017年积累的渠道项目相关资料已经不足以满足新项目的投标需要，而且每个渠道项目的要求都不一样。

比如EDO州渠道项目，主要业绩除了要求了一般的土方、混凝土工程量之外，还要求了石笼、土工布以及混凝土连锁块和铰链排。水电国际的业绩库内找不到混凝土连锁块和铰链排的相似业绩经验，最后使用的是stecol国内项目的混凝土连锁板业绩。本着合规原则，还补充了一批新的渠道项目的人员简历和证书资料。

加纳Kpong灌溉项目，主要业绩要求了PVC管道、闸门、场地清理、泵和自动化、提升泵站、SCADA系统等。

乌兹别克费尔干纳排渠二期项目，主要业绩除了标段1的土方和渠道混凝土衬砌量之外，标段2的要求为每年20口井，深度大于100米，直径大于190mm，标段3为3台2.6 m3/s的泵组。

以上几个渠道项目的要求都不相同，也就要求资审人员需要不断地挖掘各个相似业绩项目更深入的资料，才有可能满足投标需要。每次接到新标，我首先就是看业绩要求。在刚开始做资审工作的时候，心里难免有些紧张。但是在做了一定数量的项目后，看一眼就大概可以知道是否可以满足要求。一般比较难以全面满足的就是key activity相关业绩，要求的比较细致。其次就是人员设备。如果不确定是否能够满足，就得查阅更多的资料来进行确认。

2019年，我的第一个渠道项目是尼日利亚贡贝州灌溉项目。该项目资金来源为世界银行，为这个项目我收集了近期中西非公司资审人员编制的几个世行资金的渠道项目资料，一个项目一个项目地摘取经验、人员和设备，按照要求做到合规一致。特别是使用过的人员资料不再在贡贝州灌溉项目中使用，也补充了部分尼日利亚的现有设备。Key activity经验也出现了新的要求，经过多方收集资料终于满足了业绩要求。

接下来的渠道项目主要是乌兹别克斯坦的七个渠道项目——三个南卡水资源管理项目、费尔干纳区渠道项目、费尔干纳区打井项目、纳曼干区泵站项目以及安集延区渠道项目。七个项目为同一业主，同为世行资金。做标时间为一个月，时间非常紧张，不能有一点耽误。前几天时间我仔细研读了每个项目的招标要求，理出资审编制时间和顺序思路，把握好时间节点，就开始了紧张有序的资审编制工作。

除了安集延区渠道项目的人员和设备部分是由业务二部资审人员负责的之外，其他六个项目还要准备六套人员以及六组设备。这几个项目同期准备，不止用完了我手头积累的资料，还需要重新从人员库里找更多的人员信息。经过几轮筛选并放在对应岗位，最后发送给领导审核确认。

2019年最后的三个渠道项目是乌兹别克的南卡拉卡尔帕克斯坦水资源管理项目。这三个项目与前几个项目一样都是同一个业主，资金来源也都为世行资金。第一个项目已于11月15日开标，该项目分为三个独立标段，这三个标段的key activity业绩新增加了form 2c，要求提供渠道修复施工中保证正常农田灌溉情况下的环境社会相关经验。最终，在与相关项目负责人有针对性地沟通后，补充了相关经验说明并满足了标书要求。另外两个渠道项目正在标书编制阶段，也将于新年投标。

近几年国外项目的资审部分要求越来越严格，一些项目暴露出了资审方面存在的问题。最近，我们资审人员对各部门的投标资审文件进行了检查和总结，领导也对下一步的工作进行了安排和部署，资审业绩、人员库将越来越完善，会给以后的资审工作带来便利。未来的投标项目一定也会出现新的要求，需要资审人员多沟通、多汇报、多确认，让我们一起在合规的路上越走越远，越走越好。