沙特阿美工程变更先执行后确认机制的破解之道

一、阿美工程变更先执行后确认机制的概念

阿美合同严苛体现之一就是双方当就变更费用不能达成一致时，阿美合同明确规定，阿美可以书面要求承包商先执行变更工作，阿美随后会合理补偿承包商。因此所谓阿美工程变更先执行后确认机制就是指承包商遵照阿美的指示先完成变更工作，然后与阿美磋商和确认实际变更工作量和变更价格的行为，以下为了行文方便简称“变更后确认”。

二、阿美工程变更的程序性规定

阿美主合同变更的程序尤其复杂、冗长：

三、阿美变更后确认的合同依据

并非外界所认为的，因承包商摄于业主的强势地位，而主动接受“先干活、后谈钱”的被动局面，其实，关于变更后确认有充足的合同依据并且条款相当严密：

以作者所在单位与沙特阿美的多个合同文本看，根据主合同通用合同条件的10.4款(Should SAUDI ARAMCO and CONTRACTOR fail to agree as to the amount or method of determining adjustments in compensation due CONTRACTOR, adjustments in the Critical Milestone Dates, or whether a direction from SAUDI ARAMCO constitutes a Change, SAUDI ARAMCO may direct CONTRACTOR, in writing, to proceed with the WORK as changed and CONTRACTOR shall proceed with the WORK as changed. SAUDI ARAMCO shall compensate CONTRACTOR or calculate the credit due SAUDI ARAMCO in accordance with its good faith estimate of the cost or savings resulting from the Change. CONTRACTOR’s performance of the WORK as changed shall not prejudice its position that such direction constitutes a Change, that the Critical Milestone Dates should be adjusted, or that CONTRACTOR should receive additional compensation for such work; or SAUDI ARAMCO's position that it is entitled to a credit or that such work does or does not constitute a Change.)，“当承包商与业主不能就补偿的数额或方法达成一致时，包括关键里程碑的调整、阿美的指示是否构成变更，阿美可以书面形式指示承包商按照变更开展工作，承包商也应按照变更先开展相关工作。然后阿美诚信计算该变更成本或结余从而补偿承包商或计算阿美从中所得。”

四、变更后确认的破解之道

1. 即使同意阿美的指示“先干活”，也要延迟满足业主要求，通过延迟满足业主的要求，努力营造承包商与业主谈判时的平等地位。

2. 即使开始了变更工作，承包商也应向沙特阿美发信，陈述事实、明示保留相关权利。致函业主，说明变更程序的进展、无法达成的原因，完整呈现承包商尽职履约的契约精神。

五、变更后确认的启示

2、其实，沙特阿美主合同关于变更后确认的条款，在其它一些国际油气公司的工程合同里也有类似规定，只不过阿美相对来说更苛刻、更严密而已。合同严苛的体系及条款就在那里，但终究需合同当事人双方通过履行、协商、谈判、沟通、记录、发函等动态履行方式去实现，一个优秀的承包商可以在动态履行环节中去赢得其它承包商看不到的机会。

明知山有虎，是猛敲退堂鼓，还是偏向虎山行？毫无疑问，是不入虎穴焉得虎子！