在经济全球化的大潮中，越来越多的制造业企业选择“出海”，寻求海外扩张，以对冲地缘政治风险，探索更广阔的市场和机遇。然而，跨境运营从策略规划、实际落地到法财税的合规环节，企业布局海外市场的过程无不充满了挑战和不确定性。

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01 案例背景

客户（简称“X工制造”），是一家主要供应北美汽车公司零部件的中国制造商，受中美贸易战影响，计划转移生产基地到东南亚，以解决“非中国原产地”的限制。

02 客户需求

  • 选择生产地点，布局东南亚；

  • 保持与原供应商的供应链关系和降低成本；

  • 应对未来市场政策的变化，保持业务的灵活性等；

03 解决方案

针对X工的需求，我们设计了一套综合解决方案：

1、地点选择与供应链优化：确定马来西亚槟城为新的生产基地，可利用其地理位置优势和已有的供应链网络；

2、多功能实体设置：在吉隆坡设立贸易公司，不仅作为销售枢纽，同时应对政策和市场的变化，实现生产和贸易的优势互补。

经X工董事会表决通过以上方案，并授权我方全面代理落地事宜，提供端到端的服务，包括公司注册、办理各类商务和运营许可证。之后，槟城生产工厂和吉隆坡贸易公司顺利设立并运营，槟城工厂承担生产任务，吉隆坡公司负责销售，并承担中国原工厂部分原材料的进口任务。

04 实施效果

1、我们的定制化服务满足了非中国原产地的国际市场需求，因地理优势和政策支持，原材料采购成本大幅下降；

2、国内原工厂的功能和业务板块得以完善，X工制造的整体运营效率提升；

3、X工的业务量和市场份额显著增长，企业整体资金利用率和信用资质得到提升，已开始启动上市准备工作等。

05 注意事项

  • 市场调研：详尽了解目标市场的商业环境和政策走向，是成功出海的前提；

  • 合规监控：持续关注目标市场的法律法规变动，确保合规性；

  • 供应链管理：优化供应链布局，降低成本、提高效率等。

结 语

对于有志于寻求国际市场的制造商来说，适合且精准的战略规划和法财税合规是成功的关键。出海企业如何应对全球化的挑战，实现战略转型，这不仅是跨国扩张，更是企业持续成长的里程碑。