非洲市场开发攻略

近日，海关总署在官网上发布“2024年7月进出口商品主要国别（地区）总值表（人民币）”。根据资料显示：今年1至7月，中国对非洲的进出口总值为11888.2亿；其中，出口为6979.3亿，进口为4908.9 亿。

海关总署统计分析司司长吕大良表示，今年前7个月，我国对非洲中间品贸易增长6.4%，占中非进出口总值的68%，助力非洲工业化和经济多元化进程。2024年中非合作论坛峰会即将在北京举行，双方经贸合作有望进一步加深。

中非贸易增长势头强劲，外贸人不要忽视非洲市场！小编整理了非洲外贸市场开发攻略，希望对各位外贸人有所帮助！

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非洲这些产品供不应求

非洲人口高达 近14亿，消费市场巨大，但物质贫乏。大到钢铁铝材、机械设备、粮食、电动车；小到深圳制造的手机、义乌制造的工艺品、再到生活用品比如婴儿尿布、日用品尤其是塑料制品、礼品、装饰品、灯饰等等都是需求量极大的产品。

假发、美发护发用品

在非洲有关头发的事都叫头等大事。非洲女人的真头发大概只有一两厘米长，而且是毛茸茸的小短发，所见的造型各异的发型几乎都是假发。大多数护发用品是从美国、中国进口的，而非洲假发大多数都是中国制造。

布料、辅料、服装

棉花是非洲重要的经济作物，种植地区很广，但是产业链不完善是硬伤。他们缺乏加工能力，还是只能依赖进口的布艺，面料，甚至是成品的服装。

包装材料

尤其是矿泉水标签和饮料瓶标签。由于气候和水资源稀缺，矿泉水和饮料很受欢迎，因此收缩膜 PVC shrink label 等标签经常会以一个季度或半年的订量在返单。

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中国信保助力非洲经贸发展

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▲中国信保承保投资坦桑尼亚东非商贸物流中心项目

2024年6月24日，中国信保承保的威海华坦供应链管理有限公司投资坦桑尼亚建设东非商贸物流中心项目（简称“东非商贸物流中心”）海外投资股权保单保险责任正式生效，标志着中国信保积极支持推动又一个第三届“一带一路”国际合作高峰论坛成果清单项目正式承保落地。

东非商贸物流中心位于坦桑尼亚达累斯萨拉姆市乌班戈区，规划建筑面积75000平方米。建成后，将成为坦桑尼亚最大的商贸物流综合体，同时作为中国商品在非洲“一站式”商贸采购基地以及最大跨境物流平台，预计将为坦桑尼亚当地提供1.5万个就业机会，5万多个间接就业岗位，总产值1.5亿美元，同时也将带动国内商品出口超2亿美元。

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非洲客户特点

办事风格“稳”

这就是非洲人不紧不慢的办事方式。尤其体现在工程机械设备方面的谈判，对非洲客户要有耐心，积极配合客户进行详细的沟通。

喜欢称兄道弟

他们最常用的口头禅就是Hey Bro，如果你用这个口头禅和男客户沟通，可以瞬间拉近距离。再加上我们国家对非洲的大力援助，更是增加了非洲对中国人的好感。

对价格很敏感

非洲客户对价格很敏感，最根本的原因还是非洲的经济问题。非洲客户喜欢高性价比的产品，有时候会为了追求低价，不惜牺牲产品质量。在与非洲客户沟通的时候，不要说产品质量多好，还价的过程中要解释影响成本价格的因素，比如人工贵、工艺复杂、做工耗时久等。

热情幽默

可以经常和他们保持交流、主动问候，多分享一些有趣的事情。

更倾向于打电话

非洲尤其是尼日利亚，电力供应不足，非洲客户一般是倾向于打电话沟通问题，所以在沟通时要做好记录，并且通过书面确认细节。

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市场开发攻略

01/ 参加非洲展会找客户

虽然有些烧钱，但是成单率高；最好展会结束后尽早去拜访，不然客户可能会忘了你。当然，如果资金不足，可以退而求其次，结合自身情况参考。

02/ 建立办事处

如果你主打非洲市场的话，且很有money的话，建议你在当地建立个办事处，找当地有能力的朋友合作，这是很有可能将业务做大的一个方法。

03/ 利用各种资源找客户

虽然非洲网络不发达，但也有一些比较知名的网站，如：http://www.ezsearch.co.za/index.php，南非黄页网站，里面入驻了南非的很多公司，都有公司的网站，可以通过网站去找邮箱。

利用外贸SNS找客户，比如WhatsApp、Facebook，都是非洲人用得最多的平台。

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站，如：www.Kompass.com、 www.tgrnet.com等。

04/ 和非洲的贸易公司合作

很多非洲的贸易公司在广州和深圳设有办公室，他们掌握有大量的客户资源。而且有很多非洲的客户比较相信这些非洲的贸易公司。大家可以去发动资源，看看身边有没有接触过这些非洲贸易公司，去尝试下。

05/ 国别贸易指南

商务部发布的国别贸易指南，希望对各位外贸人有所帮助：

埃及

南非

尼日利亚