根据EPC总价合同模式，业主在承包商签署合同时，一般为总价合同，就是 lupm sum contract，在总价合同中，又分为固定总价合同和可调整总价合同。KK一期合同，为可调整总价合同，即在总价合同的基础上，如果合同的法律条件发生变化或合同的成本发生变化时，将进行合同价格的调整。

EPC项目一旦引入物价和汇率调整，这个项目已基本确定可以盈利

在国际工程界，有一个不成文的说法，EPC项目一旦引入物价和汇率调整，这个项目已基本确定可以盈利。根据国际工程惯例，工期在一年半以上的项目，通常建议引入物价和汇率调整。引入物价和汇率调整，是基于确保工程的建造成本，随着物价和汇率的变化进行调整，确保承包商在完成建筑产品时，获得同期较为合理的成本支付。对于业主来说，也可以规避承包商因考虑物价和汇率风险而报出过高的合同价格。

在物价调整的方式中，通常采用绝对差价补偿和调价公式补偿两种方式。在绝对差价补偿方式中，基础物价越低，将来可得的补偿就越多。承包商尽可能获得供应商较低价格的报价资料，作为指定材料价格表的基础数据。

调价公式通常采用物价指数加权平均公式。业主根据现行物价指数变化引起的成本上涨和下跌，按照调价公式计算的结果，给予承包商价格补偿或者扣除。

调价指数。在调价公式的选择与谈判中，承包商要选择指数的来源，承包商可以选择工程所在国物价指数、中国物价指数或第三国物价指数。在选择物价指数时，承包商要选择较易获得物价指数的国别，同时要选择物价上涨较快的国别。在权重系数数值的选择中，将预计上涨幅度大的项目其权重值要提高，反之则报低。

对于物价调整的起始时间也要在合同中予以明确。通常情况下，根据FIDIC调价原则，物价调整的起算时间是工程开工一年开始，在与业主的合同谈判中，承包商可以根据目前的物价走势，确定工程开工的第一个月即可以进行物价调整。

汇率调整。在FIDIC的汇率调整公式中，通常要加入汇率调整因子。在采用汇率调整因子后，在劳务材料设备输出国货币相对于支付外币呈现贬值趋势，汇率调整因子小于1，价格调价结果对承包商不利，承包商应在谈判中争取不加入汇率调整公式；如劳务材料和设备输出国货币相对于支付外币呈现升值趋势，则汇率调整因子大于1，在合同谈判中，应加入汇率调整公式。

KK一期我们在签约的时候，汇率调整是 1:7.4321，在这里边人民币一直处于一个升值空间，高的时候升了6点2几，现在是6.9，这样的话，KK一期，在汇率调整里边，应该产生不少的收益；相反，RED项目我们也加入了汇率调整，RED项目，人民币相对于美元的汇率一直处于一个贬值的状态，这样的话，RED的汇率调整，我们相对还是损失。但是在这里边，我们在汇率调整里，跟分包也签订相应的汇率损失。

在莫桑比克项目里边，因为我们当时考虑到汇率的波动幅度，当时无法预测的情况下，我们果断地采取了加入物价调整，并没有引入汇率调整公式，这样的话，莫桑比克就没有考虑汇率的调整。

在物价调整里边，这里边要选择一个a值，这个a值相当于就是一个管理费、利润和税金。这个值在物价调整里边，如果是a值越小，对我们相对来说越有利——就是说我们参与调整的这一部分越多的话，物价调整对我们越有利，这是物价调整的一个公式，这也是我们在RED项目里边物价调整的公式。

第二个是一个汇率调整的公式，这也是我们在RED项目里边的汇率调整公式，这里边汇率调整公式中0.65这个K系数，如果说是看的是人民币对支付币如果出现一个贬值趋势的时候，我们K系数是越小越好；但是人民币如果是对支付货币出现一个升值趋势，K系数是越大越好。当然在汇率调整的时候，我们的项目要客观评判，我们国家人民币兑支付币的汇率波动的一个趋势，因为项目的时间工期较长，一定要确保汇率调整，应该是慎之又慎。但是物价调整一般情况下，物价都属于上涨趋势，所以说物价调整，同时建议更多地引入，但是汇率调整公式应该是慎重的选择。

在RED项目合同条款中，很好地引入了物价调整和汇率调整体系

根据KK一期项目，物价和汇率调整公式，截止到RED项目合同谈判时，业主已额外支付4.42亿美元，在RED项目的赞谷和KK5000套项目的谈判中，业主提出将原先KK一期物价调整公式中可调整部分，由60%降为50%，将汇率调整公式中，可调整部分，由80%降为65%。承包商接受了业主提出的物价和汇率可调整部分降低的要求，但是在RED外省市地块合同的谈判中，业主提出如果物价和汇率涨幅，或降幅在5%以内时，不进行物价和汇率调整；只有在涨幅和降幅，超出5%以后，才进行物价和汇率调整。

在接到业主关于成本变化调整意见后，我们从以下几个方面进行了回函：

一，KK一期合同中，物价及汇率调整体系严格遵循了FIDIC合同的调价公式及调价体系，是对工程采购成本及应付款额度进行分析后提出，是一个完整的物价和汇率调整体系。

二，与KK一期合同条件相比较，赞谷地块物价及汇率调整的比例已经发生变化，物价调整部分，由60%降为50%，汇率调整部分，由80%降为65%，参与调整部分的比例的减少后，承包商已承担了较大的经济损失。

三，根据FIDIC合同惯例，在物价调整中参与调整部分，应当保持在65%到85%，在赞谷合同中，我们已经将参与调整部分降为50%，汇率调整部分也降为65%，与FIDIC合同惯例差距较大，与实际发生的采购成本相比较，承包商已经承担了较大的经济损失。

四，RED项目的合同报价，也是基于物价和汇率调整体系的基础上报出，任何对现有物价及汇率调整体系的改变，势必会影响整个RED的合同报价，RED项目合同工期长，项目数量多，合同价格高，物价汇率调整体系的引入，必将对RED项目的顺利实施，起到保证作用。

在向业主发函并与业主多次进行协商，在RED项目中继续保留原物价及汇率调整体系，很好地保护了承包商的利益。同时在分析物价调整方式的基础上，我们将物价调整起始时间，由KK一期第一年开始调整，修改为进度款支付当月进行调整，确保了第一年全部进度款的物价调整，为承包商赢得了较好的经济效益。

RED项目物价调整权重

这个图表是权重系数，这里边是RED项目的权重系数，也就是说a值，这里边是50%，其他的劳动力、钢材、水泥和铝合金门窗运输、海运以及沥青和铜缆这一块，分别进行了一个相应的百分比的分配。这里边大家有个掌握，就是权重系数。权重系数原则上是按照你的材料在合同总价中占的百分比来确定，但是在你实际跟业主确定权重系数的时候，原理是按照你的材料在合同中总价格占的原百分比来计算，但是你实际在这个公式的权重分配的时候，你还是按照跟你的材料涨幅的空间、涨幅的幅度和涨幅的可能性来确定，把涨幅空间比较大的，可以放在权重多一些，涨幅空间小的这些，可以放得小一些。

这是一个权重系数，一般的时候，调价的物价系数数量，选择5到6项就足够了，我们选了7项，这是一个权重系数，这里边需要劳务，钢材，水泥材，木材施工设备和运输，这是权重系数这块。

这里边就是刚才讲的a值，这里边的KK一期的物价调整的a值，就是不调整部分是40%，也就是0.4，到赞谷给业主让步了0.5，也就是说我们不调部分是0.5，在汇率调整里边K系数，KK一期调整的时候，是0.8，就是80%的汇率，你的支付货币要进行调整，而到赞谷，我们也给业主做了一些让步，我们是65%的美元支付，要参与这里边的汇率调整，也就是剩余部分的不调整，这实际上物价和汇率调整，从原理上来说，实际上是经济收益的，一个很重要的手段。

莫桑比克项目物价调整

在莫桑项目的合同谈判中，尤其在物价和汇率调整这一块，尤其在我们谈判要签合同那段时间，因为人民币对美元的波动很大，另外一个不确定人民币对美元的升值，或者是长时间的升值，或者是贬值空间，我们当时就引用了物价调整。在引用物价调整体系的时候，把a值这块我们确定是0.3，也就是说70%的东西，物价我们是要参与调整的，只有0.3是不参与调整，这个数值还是比较可观的。但是我们当时因为综合考虑，把汇率调整这块就没有引入，因为考虑人民币兑美元的升值，或者是贬值空间不确定，我们没有引入汇率调整。