△ 纳塞夫·萨维里斯

2021年4月，《福布斯》杂志公布了2021年世界亿万富翁排行榜，埃及富豪纳塞夫·萨维里斯（Nassef Sawiris）以83亿美元的个人财富荣登新一任中东首富，世界排名第297位。

萨维里斯的财富版图里，既有来自于时尚和体育运动领域的投资，也有来自于其实控和运营的家族企业——Orascom Construction；尤其是后者，不仅是其财富构成的重要部分，也是整个萨维里斯家族发展和实现财富增长的重要实力支撑。

Orascom Construction，一家源自埃及，具备世界影响力的工程建筑企业。

*Onsi Sawiris，家族族长，父亲，也是Orascom的创办人和家族财富积累者。

*Naguib Sawiris，家族排行老大，主要活跃在通信、传媒领域，旗下公司是埃及和中东北非地区重要的通信运营商；旗下投资产业包括埃及的报纸 al-Masry al-Youm 和埃及 OTV 电视台。

*Samih Sawiris，家族排行第二，经营酒店和旅游产业。

*Nassef Sawiris，家族排行第三，继承父亲衣钵，经营工程承包和建材产业；旗下投资包括阿迪达斯、美国麦迪逊广场花园体育娱乐公司（Madison Square Garden Sports）等，2021年晋级中东首富。

△ 萨维里斯家族

01

从埃及走向世界

1950年，一名20岁的埃及科普特商人文西·萨维里斯（Onsi Sawiris）在埃及创办了一家工程承包公司，开启了萨维里斯家族与工程承包行业的财富之路。

1961年，公司被埃及政府国有化，文西·萨维里斯出走利比亚，继续其承包工程事业。

1976年，埃及进入经济自由化时代，文西·萨维里斯返回埃及，创立Orascom Onsi Sawiris & Co，主做贸易和承包工程。

1985年，为了更好获取美国政府援助埃及工程项目的贷款，萨维里斯在美国弗吉尼亚州设立子公司 Contrack，成为奥拉斯康公司埃及本土之外的第一家海外机构，到1991年，这个子公司进入了ENR美国本土承包商前400名排行榜。

1995年，文西·萨维里斯将公司交由三儿子纳塞夫·萨维里斯全权打理，并围绕公司业务多元化在建材领域进行投资。

1999年，Orascom Construction Industries S.A.E. 在埃及证券交易所上市，成为当时市值最高的埃及上市公司。

2002-2005年，奥拉斯康公司执行海外扩张策略，主要扩张区域在中东北非地区。2004年，收购欧洲企业BESIX Group 50%股份，业务进入欧洲和海湾地区。BESIX是随后成为迪拜哈利法塔的承包商之一。

2012年，奥拉斯康将投资业务拓展至美国，投资建立世界最大的氮肥厂；收购美国承包商 Weitz 公司，迅速打开美国本土市场，形成 Weitz 和 Contack 双品牌经营局面。

2013年，比尔·盖茨名下的 Cascade Investment 投资奥拉斯康10亿美元；奥拉斯康公司随之重组，变更为在荷兰注册和阿姆斯特丹上市的OCI N.V.。

2015年，全新的奥拉斯康建筑工程股份有限公司（Orascom Construction Limited）从OCI N.V.剥离，在迪拜纳斯达克和埃及证券交易所上市，主营工程承包和工程建材业务。

2016年以来，奥拉斯康进行战略转型，在保持EPC业务扩张同时，向项目投资、开发和运营商转变，先后在埃及、美国等地有投资和运维项目落地，业务领域包括风力发电、工业生产和污水处理运维等。

2020年，在疫情影响下，奥拉斯康开始发力医疗卫生领域和个人安全领域的项目投资机会。

2020年，奥拉斯康新签合同额42.4亿美元，营业收入33.7亿美元，位列ENR全球250家最大国际承包商排行榜第38位，较2019年提升6位。

在非洲区域排名第6位，在全球通信工程行业排名第6位。在中东北非区域的本土承包商中排名第一。

在奥拉斯康的在手合同额中，埃及本土贡献比例为52.1%，海外贡献占比47.9%，海外业务主要分布在中东北非地区（沙特、阿联酋等）、欧洲、美国、澳大利亚。

02

奥拉斯康的经营之道

从埃及的一个本土承包商做起，经历两代人的不懈奋斗，奥拉斯康已经成为中东北非地区的承包商巨头，在国际工程承包与投资领域不断攻城略地，构筑承包商“帝国”。奥拉斯康的强势发展，也成就了萨维里斯家族的财富。

通过梳理奥拉斯康的发展历史，我们尝试简单总结出来以下几点经营之道：

1. 审时度势，把握时代发展机遇（1950s-2000s）

无论是1970年代重返经济自由化改革的埃及，还是在1980年代登陆美国设立专门的子公司进行攻关，无不展现了作为一位有战略眼光商人的老萨维里斯对时代机遇的把握。

萨达特和穆巴拉克时代的经济自由化改革政策，迎合了美国为首的西方自由主义价值观，因此埃及急需的基础设施建设能够得到美国政府的资金援助，作为埃及本土建筑企业的掌舵人，老萨维里斯看准机遇、借势而为，完成了奥拉斯康最初的发展资本积累。

2000年以后，国际油价一路走高，中东产油国家掀起建设热潮，奥拉斯康在2001年及时推出海外扩张策略：一路进军欧美高端市场，通过投资、并购打开市场；一路开拓周边中东北非地区国家市场，以工程承包商和建材商身份承接工程，拓展业务。收购企业不但帮助奥拉斯康在欧美市场立足、扬名，反过来也促进了公司在包括埃及本土的中东北非区域的业务发展，成为奥拉斯康成功的一个关键因素。

作为企业管理者特别是掌舵人，对时代机遇的把握，对公司方向的筹划，决定了公司事业发展的成败。正如中国能建董事长宋海良所说：战略决定方向，思路决定出路，只有方向正确，努力才有意义。

2. 致力于多元化经营（2002以来）

在几十年的发展扩张过程中，奥拉斯康一直在多个维度探索多元化经营之道，具体可以总结为：业务经营多元化、区域布局多元化、公司治理多元化、品牌运营多元化、资本运作多元化。

（1）业务经营多元化

—— 家族产业多元化。作为家族运营的企业，老萨维里斯有着清晰的眼光和明确的布局。三个儿子，分别从事通信+娱乐、酒店+旅游、建筑工程+建材行业，业务互相独立，但互相持有股份，在资本、资源、机遇等多方面互相支持，成为奥拉斯康公司发展的独特资源。

—— 承包工程领域多元化。从涉足工程承包行业开始，奥拉斯康一直在工程承包的横向领域不断拓展，先后进入房屋建筑、基础设施建设、工业设施建设、常规能源、新能源、污水处理、医疗卫生行业，不断扩充自身横向业务领域，在工程行业纵深领域稳步推进。奥拉斯康从2016年起开始加大投资和运维项目投入力度，加快向投资、开发和运维服务商转型的脚步。

—— 主营业务多元化。除了工程承包业务之外，奥拉斯康在埃及本土和海外的建材和工业生产领域也积极发展。1990年代，奥拉斯康开始在包括水泥、钢筋、油漆、水泥袋、铝制门窗、管材等建材领域和氮肥、天然气等工业制造领域进行广泛投资，形成与工程承包产业互相衔接的产业链条，互相促进。

（2）区域布局多元化

得益于早期利比亚的从商经历和在美国的获贷经验，老萨维里斯时代，奥拉斯康将业务重点拓展至北非邻国和美国。在加速海外扩张时代，除了巩固在北非和美国的业务之外，通过收购 BESIX 股份，将业务延伸至欧洲和海湾地区，取得了一石二鸟的效果。

（3）公司治理多元化

在公司业务扩张和收购的过程中，奥拉斯康公司形成了极具多元化的最高决策层和职业管理层，公司非执行董事和高管来自于埃及、法国、英国、美国和中东区域，拥有国际先进同行、国际金融机构或者奥拉斯康本企业多领域的多年工作经验，形成文化多元、背景多元和业务能力多元的最高管理团队，成为奥拉斯康的企业在多领域快速发展的核心竞争力。

△ 奥拉斯康多元化的高管团队

*在国内企业中，敢于在管理高层引入不同国籍的国际型人才的，可以参考山东电建三公司。

（4）品牌经营多元化

通过收购和整合美国WEITZ公司、收购欧洲BESIX股份，奥拉斯康在不同区域市场形成了多品牌运营的格局，依据市场优势，布局运营品牌，促进品牌多元化和影响最大化。

*多元化品牌管理和经营方面，国内的企业我们可以参考中国电建。

（5）资本运作多元化

截止2016年，奥拉斯康及其母公司已经实现在迪拜、埃及和荷兰三地上市，同时引入了比尔盖茨旗下的投资资金，形成了多元化的募资渠道，再加上萨维里斯家族遍布通信、传媒、旅游、娱乐等产业的投资，对奥拉斯康工程建筑业务形成充足的多渠道资本支持。

而奥拉斯康要做的，就是不断优化资本来源，不断寻找新的优质的投资标的，不断优化投资结构，将资本的故事不断续写下去。

3. 巧妙的公共关系网络和家族产业网络

奥拉斯康企业集团（包括通信、旅游、工程、建材等等）和萨维里斯家族的发展史，历经埃及五届政府，直至现在仍然保持迅猛的发展势头。

奥拉斯康建筑工程公司在埃及承接了包括苏伊士运河港口运维、埃及新首都、埃及新博物馆、埃及最大风电投资项目等一些列标杆工程，其在埃及本土的政商关系我们可以想象。

但有一点比较有意思，奥拉斯康建筑工程公司的实控人、中东首富纳塞夫·萨维里斯的投资合作版图，似乎与国际工程届排行第一的西班牙ACS公司老板的操作有异曲同工之妙。

纳塞夫·萨维里斯持有阿迪达斯6%的股份；通过与美国亿万富翁卫斯理·艾登斯（Wesley Edens，美国NBA雄鹿队老板）合伙设立的投资机构NSWE收购英格兰阿斯顿维拉足球队股份；收购美国麦迪逊广场花园体育5%，而该公司正是美国NBA纽约尼克斯队和纽约游骑兵队的所有者。

足球可以社交，篮球+足球+体育+时尚呢？

4. 致力于构建战略合作关系

作为一家历经70年发展历程的家族企业，奥拉斯康在自身发展过程中充分认识到合作伙伴的重要性，因此也将构建长期的、可持续的、能形成项目流（project pipeline）的战略合作伙伴关系作为自身发展的重要战略。

在家族层面，奥拉斯康家族企业之间本身就是血浓于水的战略合作；在资本运作层面，奥拉斯康通过收购股份、引入盖茨基金会战略投资、其他产业的投资，形成利益共享机制；在业务层面，奥拉斯康通过设立海外合资公司进行合作利益绑定。在国际工程投建营时代，战略合作将通过实践被注入新的定义。

*在萨维里斯家族层面兄弟之间的合作，可以类比为同一个集团下兄弟公司之间的合作，而作为母公司的集团，则是扮演类似于老萨维里斯的家族长的角色，进行战略架构、资源分配和支持、权力和发展平衡、发展指导和冲突仲裁。

后记

相信对于已经在中东地区、尤其是在埃及经营的中国承包企业而言，奥拉斯康早已是熟悉的竞合伙伴。

奥拉斯康工程建筑公司的发展历程和经营策略中，一部分是家族企业所独有的资源和操作，可能无人能及；而另外一些或许能为我们出海中东、走向世界的承包企业，提供一些有益的启发和借鉴。