近期，两条关于阿联酋可再生能源开发商AMEA Power的新闻引起了业内关注：

一是AMEA Power与国家电投集团旗下黄河上游水电开发公司（黄河公司）签署合作MOU，双方将通过合作模式共同致力于中东北非可再生能源项目的开发。

二是由AMEA Power牵头、特变电工参与的联营体与突尼斯政府签署了凯鲁万100MW太阳能发电项目特许经营权协议和购电协议。

这两则新闻的主角——AMEA Power公司，是一家总部位于迪拜的阿联酋私营可再生能源开发商。截至今年3月，该公司在运营、在建或在开发可再生能源资产达到2GW，主要为太阳能和风能项目，并已宣布进入氢能生产领域，进一步加快新能源产业布局。

与该地区的明星公司Masdar或ACWA Power相比，AMEA Power的规模、实力和名气都不十分显著。但作为中东北非区域的本土企业，在短时间内能够获得较大发展，又在合作发展中加入诸多“中国元素”，凸显其发展特色。本文认为有以下几个发展特点，值得关注、思考和借鉴。

01 家族企业转型新能源，商业发展资源充足

阿拉伯人的家族传承观念浓厚，众多家族企业在中东北非地区商业领域声名显赫，扮演重要发展角色（如埃及的Sawiris家族、沙特的Bin Laden家族、Abu Nayyan家族等）。

AMEA Power的母公司AlNowais Investments，属于阿联酋商业家族AlNowais，在2021年《福布斯》杂志中东地区家族企业排行榜中位居第55位。作为AlNowais家族第三代，Hussain AlNowais创立了AlNowais Investments，并带领其进行以电力工程为核心的多元化投资经营，业务包括工程承包、油田服务、医疗卫生、通信系统、化学工业、房地产和旅游（沙特Abu Nayyan Holding家族公司则致力于水务和电力，最终发展出如今的ACWA Power公司）。

AMEA成立于2014年，在家族企业基础上，具备较强的政商关系、充足的发展资本，以及对本区域内的商业游戏规则的熟悉度，这些都成为其快速发展重要原因。

02 专注区域市场拓展，注重“友好”国家合作

“AMEA”的全称是“Africa, Middle East and Asia”，代表公司自创立之初，便将本企业市场拓展范围设定为中东、非洲和亚洲（主要是中亚、和东南亚，这一点与我们对国际工程重点市场判断一致，即中东北非、俄语区和东南亚）。

从地域上看，AMEA Power的市场布局以中东为中心，向四周扩展。

从文化上看，AMEA Power倾向于在阿拉伯国家和伊斯兰国家发展业务（具备文化便利性）。

从发展角度看，阿联酋与其他阿拉伯国家、非洲贫穷国家、中亚和东南亚新兴国家经济体保持良好的合作或发展援助关系，为AMEA Power提供了通过国家间合作推动项目合作的特别机遇。

▲ AMEA Power市场布局

03 多样化管理团队，国际化发展动力

管理团队背景多元化是该地区国际化发展较好的企业的共同特征，AMEA Power也是如此。在AlNowais家族成员出任董事长的同时，AMEA Power高管和中层大部分来自于具备长期业内经验的国际企业。

在公司高层，首任CEO曾为苏伊士环境公司副总裁（现任CEO曾担任法国ENGIE新能源CEO），CFO来自ENGIE，生产执行管理副总裁则来自于刚被三峡国际收购的阿联酋新能源开发商Al-Cazar。

在管理团队，AMEA Power除了注重人才多元化之外，还较早地引入了来自中国籍的管理层担任项目BD，说明中国在新能源产业链上的快速发展，无论是本土市场还是全球化业务，已成为AMEA关注的重点（相信未来会有更多的中国商业人才进入国际企业和本地企业服务，推动中国在国际工程领域的影响力持续提升。

多元化的人才配置，既给公司的发展注入了多样化的全球基因，从一开始就具备非常国际化的属性；又给公司带来了更多领域的连接和资源，成为AMEA Power取得成功的重要人才保障。

04 推动高标准合作，加速高质量发展

在市场拓展方面，AMEA Power利用阿联酋的地缘优势，较早与总部位于阿布扎比的国际可再生能源署（IRENA）建立市场行业研究合作关系，与美国国际开发署旗下的Power Africa项目建立合作关系，推动自身业务发展。

在项目合作方面，AMEA Power瞄准国际组织合作，2019年加入世界银行太阳能项目发展合作倡议（AMEA Power关注的市场中，多哥、乌兹别克斯坦等皆为该倡议加入国）。通过与国际金融组织的优势互补合作，AMEA把握了更多项目机遇，同时也提升了自身发展质量。

 05 小结

通过对AMEA Power发展特点的梳理，我们总结如下几点，或许能够给中资国际工程企业带来一定的发展启示：

  • 在企业经营上，更加充分发挥企业自身资源和外部环境带来的优势，坚定国际化发展道路（保持初心，砥砺前行）；

  • 在企业管理上，尽力打造更加多元化的本地团队，推动企业发展更加国际化；

  • 在对外合作上，筛选更多本土发展型企业进行强强联合，采取灵活的合作模式，如项目-战略合作，可参考AMEA与黄河公司；并购合作，可参考三峡与Alcazar公司，推动企业本地市场开发和深耕；

  • 在发展质量上，通过与国际（经济）组织搭建合作关系，推动本企业改革和实现高质量发展。