2023年1-6月，中材国际境外新签合同额216亿元，同比增长205%。其中，2023年第二季度同比增长519%，环比增长57%。2023年上半年新签合同总额是2022年全年（242亿元）的89%，2021年全年的92%；仅1-6月新签合同额，超过过去五年境外年平均合同总额（2018-2022年境外年平均签约额212.2亿元）。

* 2018-2022年境外签约合同额分别为：203.5亿元、174.3亿元、207亿元、234.1亿元、242.3亿元，五年平均签约额212.2亿元。

2023年1-6月中材国际经营数据（金额：万元）

从行业来看，新建水泥线多集中在非洲、东南亚及中东地区，欧美国家老旧线改造机遇涌现。

在地缘政治、供应链危机等多重因素叠加的影响下，从全球整体来看水泥产需量略有下降；但是深入不同区域来看，部分热点区域水泥需求保持增长，如东部非洲、南部非洲、东南亚及中东的部分国家。

水泥工程市场方面，新建增量主要来自非洲、中东、东南亚等“一带一路”沿线国家基建需求；在发达国家，受脱碳政策影响，存量老线升级改造的潜力较大。统计显示，目前境外约有2400条水泥熟料生产线，其中非新型干法700条，其余1700条新型干法线中，20年以上生产线约1000条，有400条生产线位于碳减排压力较大的欧美国家，老线技改市场空间较大。

从中材国际发展来看，做全做实产业链，做深做精属地机构，做好落实中长期激励。

1. 水泥工程龙头，系统集成服务全球No.1

划重点：细分行业全产业链集成服务

中材国际是全球最大水泥技术装备工程系统集成服务商，拥有国际领先的自主知识产权的新型干法水泥生产线技术，以及完整的水泥技术装备工程“全产业链”资源（国际水泥技术装备工程市场少数具有完整产业链的企业之一），为客户提供水泥生产线技术研发、数字设计、智能制造、智慧建设、智慧运维、售后服务全过程的系统集成服务。

核心主业：工程服务+运维服务。

积极把握境外新建及存量产线绿色低碳、数字智能转型升级需求，持续深耕非洲、东南亚、中东等国家，抢抓新建水泥线机遇，同时积极争取国内外老旧线绿色改造机遇，稳定工程主业全球市场份额；通过收购智慧工业，一方面完善运维服务环节能力，加快向运维服务商转型，另一方面通过运维服务推高毛利率（中材国际境外业务毛利率与七大建筑央企相比明显较高，如下图），推动盈利能力增强。

双轮：高端装备+数字化智能。通过重组收购合肥院（100%）和博宇机电（51%），增强装备制造竞争力，装备产品矩阵进一步丰富，构筑起水泥领域品种最全、规模最大、品质高端的装备业务体系。同时，与工程业务形成良好的协同效应；组建中材国际工业智能科技有限公司，打造中材国际统一的数字设计、智能装备、智慧建造、智能工厂、智慧矿山、智慧运维全产业链一体化数字生态系统。

3. 属地深耕，打造境外大利润平台

境外36个属地化机构，坚持在境外大力推行“属地化用工、属地化资源”的管理模式。2022年，属地化轻质建材产品销售实现收入1.98 亿元，较上年同期增长215%，并成功建成了尼日利亚、埃及、伊拉克3个亿元利润平台，赞比亚、阿尔及利亚、越南等一批千万级利润平台正在加快形成。

4. 激励有方，落实有序

分别于2017和2021两次股权激励，激发了管理层及核心人员积极性。同时，构建“上市公司-所属单位-工程项目”三级四类中长期激励架构，激励人数超过1700人，占比达12%，实现企业与员工利益共享、风险共担，高质量发展的活力动力持续增强。