国际工程

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国际工程物资采购管理浅析

国际工程物资采购管理参与主体多、流程繁琐、周期长、风险高，笔者根据多年从事央企国际工程采购与供应工作的经验以及对相似企业的了解，发现国际工程物资采购管理问题存在共性。本文通过剖析这些共性问题产生的原因，找到解决问题的突破口，提出应对国际工程物资采购管理问题的对策，为相关企业提供参考。

项目管理 2022年07月19日 1 点赞 4730 浏览

国际工程市场开发十项建议原则

出海前的准备原则、市场选择原则、国家进入原则、人员派出原则

市场开发 2022年07月14日 5 点赞 6111 浏览

再谈国际工程的公关策略

我1995年曾经在《国际经济合作》上发表过一篇国际工程公关策略的文章，最近被有关机构要求做个专题讲座，当我再次翻出这篇文章的时候，发现是有必要加入一些新的元素，毕竟时间过了近30年，国际工程市场已经发生了很大的变化，我们的公关策略也相应的需要做些调整。

市场开发 2022年07月10日 4 点赞 4813 浏览

从行为模式谈国际工程塑造营销

讨论塑造营销，一定要从人的行为方式入手，项目是客体，人是主体，塑造项目是否成功，很大程度上取决于合作双方的意愿及相互关系的处理，我们的不少企业在海外造了不少项目，基本上是成功者为1/3，失败者1/3，还有1/3是不赔不赚。失败的教训多半是选错市场（包括市场走向）、选错合作伙伴、选错项目，最主要的问题是选错合作伙伴，所以，在塑造营销中，对人的研究是最重要的。

市场开发 2022年06月29日 0 点赞 2354 浏览

中国国际工程企业本土化建设分级

中国国际工程企业本土化建设现状。

项目管理 2022年06月23日 0 点赞 2988 浏览

袁立论国际工程的属地化经营战略

中国对外承包工程企业在一国的经营是从项目经营开始的。 项目经营的第一步是获取项目信息，项目信息获取渠道除了业主标讯外，其他渠道有：（1）代理提供；（2）国际承包商提供；（3）当地公司提供；（4）中国公司提供等。项目信息提供者的目的是寻求合作或协助获得项目以收取代理费。 项目经营的第二步是判断是否跟进此项目，如果（1）项目的要求和公司能力吻合，或（2）项目符合公司发展战略，公司当然决定跟进。

项目管理 2022年06月19日 10 点赞 6561 浏览

国际工程承包中的承包商担保

在我国国家鼓励中国企业“走出去”和“一带一路”的大背景下，中国承包企业正在积极实施“走出去”战略，赴境外承包工程项目。在承包国际工程时，承包商为获取和实施项目通常须提交某些担保，这些担保对承包商来说具有较大的风险，所以防范和控制担保风险对承包商的境外经营具有重要的现实意义。出于协助中国承包企业控制担保风险的目的，本文仅限于探讨承包商担保的风险及防控问题。本文首先介绍了关于承包商担保的一般常识，然后分析了承包商担保开具时的注意事项，最后探讨了担保风险的防控措施，期望能够对中国承包企业防控担保风险有

行业报告 2020年01月09日 0 点赞 4914 浏览

提升国际工程承包业务融资能力

过去十几年，中国出口贸易和对外承包工程都取得了飞速发展，这既得益于国家综合实力的提升和国际影响力的扩大，也有很多政策红利，包括中国加入世界贸易组织和国内较为充分的金融支持，我国国际工程承包的后发优势也是其中非常重要的因素，强大的基建能力在国际上影响越来越大，越来越多的经营主体进入国际工程承包市场，按照中国人的干劲，不做则已，一旦做起来成绩必然了不起。

行业报告 2020年01月12日 0 点赞 4558 浏览

工程承包企业如何进行国际工程应收款卖断

随着我国工程承包企业海外业务快速发展，以“国家队”为代表的国际工程承包企业财务报表也呈现出高负债、应收工程款居高不下等特征，面临压降“两金”和降低资产负债率的巨大压力。特别是在当前新冠疫情影响下，如何解决工程承包企业资金困难，加快资金周转更是一个现实的问题。本文通过国际工程项下应收工程款卖断业务，提出一种解决的思路和方法。

行业报告 2020年02月22日 0 点赞 3519 浏览

浅析国际工程项目代理的选择与代理协议的签署

随着经济全球化的步伐逐渐加快和国际交流的日益频繁，建筑企业开始走出国门参与国际承包市场的竞争，按照国际招标惯例和程序承揽工程。许多大型项目开始尝试采用新的承发包模式，在国际建筑市场上进行招标。在参与国际工程的过程中，由于国际工程的特殊性和海外市场的复杂性，国际工程代理就显得日益重要。

市场开发 2020年03月14日 2 点赞 4637 浏览